客(ke)戶的(de)(de)預算有(you)限(xian)，但是(shi)要求又(you)這么(me)多，什么(me)東西(xi)都要，其實(shi)這種情(qing)況太正常不過了。就跟你(ni)問女孩，你(ni)想(xiang)嫁給什么(me)樣的(de)(de)男生是(shi)一(yi)(yi)樣的(de)(de)，女孩會告訴你(ni)，我想(xiang)嫁一(yi)(yi)個懂得(de)浪(lang)漫的(de)(de)，每(mei)天能(neng)夠(gou)陪自己的(de)(de)，要有(you)才華的(de)(de)，要有(you)高學(xue)歷的(de)(de)，能(neng)做出一(yi)(yi)手好(hao)菜的(de)(de)，能(neng)賺錢養家的(de)(de)。要有(you)房有(you)車的(de)(de)，要有(you)事業心的(de)(de)，還(huan)要懂得(de)疼她的(de)(de)男生。
很顯然，能夠滿足(zu)這種訴求的(de)(de)男生實在是(shi)太少(shao)了(le)。絕大多(duo)數的(de)(de)女孩，她(ta)最后嫁(jia)的(de)(de)男生，也只能夠滿足(zu)她(ta)幾個(ge)訴求。實際(ji)上(shang)我們面對客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)時(shi)候，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶也經常(chang)對我們說，同(tong)樣的(de)(de)話(hua)，他(ta)會對你講出一大堆的(de)(de)訴求。但(dan)實際(ji)上(shang)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶他(ta)自(zi)己(ji)都(dou)不知道他(ta)自(zi)己(ji)想(xiang)要(yao)什么。這個(ge)時(shi)候你千(qian)萬不要(yao)為了(le)留住客(ke)(ke)(ke)(ke)戶上(shang)來就夸下海(hai)口，什么要(yao)求都(dou)答應。要(yao)知道客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)預算是(shi)有限(xian)的(de)(de)，你得先(xian)幫(bang)助客(ke)(ke)(ke)(ke)戶分析需求，給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)需求做一個(ge)排序(xu)，讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶知道他(ta)自(zi)己(ji)想(xiang)要(yao)什么，然后你再去滿足(zu)他(ta)在乎(hu)的(de)(de)需求。
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