我們在做銷售(shou)的時候，其實有很多(duo)的話，一(yi)定(ding)要做一(yi)下(xia)改變。
1、比如(ru)如(ru)果你(ni)想先肯定對方，你(ni)就(jiu)這么說王總，我(wo)一(yi)聽您說話，就(jiu)知道您對我(wo)們(men)這個(ge)行業是有(you)了(le)解的(de)，我(wo)們(men)家的(de)產品確實不(bu)便宜。
2、如果你(ni)(ni)(ni)(ni)想塑造產品(pin)價(jia)(jia)值，你(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)以這(zhe)么(me)說(shuo)俗話說(shuo)，外行人看(kan)價(jia)(jia)格，內行人看(kan)門道(dao)，確(que)實現在(zai)很(hen)多店家都(dou)喜(xi)歡用低價(jia)(jia)來(lai)做(zuo)促銷吸引客戶。但是(shi)(shi)您心里(li)邊很(hen)清楚，這(zhe)低價(jia)(jia)格的背后被壓縮的一定是(shi)(shi)成(cheng)本降(jiang)低的，一定是(shi)(shi)產品(pin)的質(zhi)量(liang)。不(bu)瞞您說(shuo)，我們很(hen)多的老客戶都(dou)是(shi)(shi)在(zai)購買，我們之(zhi)前(qian)就已經對比過其他家的產品(pin)了，但最終還是(shi)(shi)選擇了我們，被我們產品(pin)的質(zhi)量(liang)和(he)靠譜(pu)的售(shou)后服(fu)務所(suo)打動了，所(suo)以你(ni)(ni)(ni)(ni)完(wan)全(quan)可(ke)以放(fang)心購買，你(ni)(ni)(ni)(ni)看(kan)你(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)么(me)說(shuo)，客戶感(gan)覺到(dao)的是(shi)(shi)完(wan)全(quan)不(bu)一樣的。
3、再比如，如果你(ni)想(xiang)在話術(shu)上強調你(ni)的(de)真誠，你(ni)可以這(zhe)么(me)說(shuo)(shuo)王總，我做(zuo)生(sheng)意很多(duo)時候(hou)是(shi)(shi)寧愿(yuan)少(shao)賺一(yi)(yi)(yi)單，少(shao)簽一(yi)(yi)(yi)單，也(ye)不愿(yuan)意用低價(jia)去忽(hu)悠任何一(yi)(yi)(yi)個客戶。不管(guan)單子今(jin)天咱們(men)成沒成，我做(zuo)人做(zuo)事兒(er)都(dou)是(shi)(shi)有一(yi)(yi)(yi)說(shuo)(shuo)一(yi)(yi)(yi)，但是(shi)(shi)這(zhe)個價(jia)格我就報這(zhe)個價(jia)，因為買賣不是(shi)(shi)靠忽(hu)悠，我相信您心里邊(bian)也(ye)自有衡量(liang)，畢(bi)竟騙(pian)子的(de)生(sheng)意不長久的(de)生(sheng)意，那可騙(pian)不了人，你(ni)說(shuo)(shuo)對(dui)吧？
4、再給大家(jia)(jia)(jia)一句經常說(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)話術，比(bi)如客戶又說(shuo)(shuo)(shuo)你(ni)(ni)們(men)(men)家(jia)(jia)(jia)比(bi)別(bie)人家(jia)(jia)(jia)貴一點，你(ni)(ni)可以這么(me)說(shuo)(shuo)(shuo)其實今天您(nin)在誰(shui)家(jia)(jia)(jia)買(mai)(mai)都一樣，我(wo)也(ye)不逼你(ni)(ni)，一定要在我(wo)們(men)(men)家(jia)(jia)(jia)買(mai)(mai)。我(wo)也(ye)不說(shuo)(shuo)(shuo)別(bie)人家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)價格到底如何，出(chu)了(le)(le)(le)這個門，您(nin)其實可以多(duo)(duo)逛幾(ji)家(jia)(jia)(jia)，多(duo)(duo)看幾(ji)家(jia)(jia)(jia)，多(duo)(duo)做幾(ji)個比(bi)較完(wan)了(le)(le)(le)之后我(wo)希望您(nin)就會發現，不僅僅只是關注價格，更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)叫做關注質量(liang)，因為質量(liang)才是決定了(le)(le)(le)錢花(hua)的(de)(de)(de)(de)到底值不值，買(mai)(mai)東(dong)西花(hua)錢是次(ci)要的(de)(de)(de)(de)，有(you)用有(you)價值，喜(xi)歡(huan)的(de)(de)(de)(de)好用的(de)(de)(de)(de)才是關鍵(jian)。您(nin)說(shuo)(shuo)(shuo)是吧，這幾(ji)句銷(xiao)售金(jin)句你(ni)(ni)可要用好了(le)(le)(le)，用好之后，銷(xiao)冠*就是你(ni)(ni)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119422.html
