你(ni)想好了怎(zen)么去完(wan)成(cheng)今(jin)年(nian)的(de)業務(wu)(wu)目(mu)(mu)標了嗎？如果沒有的(de)話，我教你(ni)一(yi)個(ge)方(fang)法(fa)(fa)，只要你(ni)聽話照(zhao)做(zuo)，就(jiu)能保證你(ni)今(jin)年(nian)完(wan)成(cheng)任(ren)(ren)(ren)務(wu)(wu)目(mu)(mu)標。一(yi)年(nian)之(zhi)計在(zai)(zai)于(yu)春，真正優秀的(de)銷售(shou)高(gao)手，都具備拆(chai)解(jie)任(ren)(ren)(ren)務(wu)(wu)目(mu)(mu)標的(de)能力。那什么是(shi)(shi)拆(chai)解(jie)任(ren)(ren)(ren)務(wu)(wu)目(mu)(mu)標的(de)能力呢？打個(ge)比(bi)方(fang)，假(jia)如你(ni)今(jin)年(nian)的(de)任(ren)(ren)(ren)務(wu)(wu)目(mu)(mu)標是(shi)(shi)1200萬(wan)，那你(ni)該怎(zen)么拆(chai)解(jie)你(ni)的(de)任(ren)(ren)(ren)務(wu)(wu)目(mu)(mu)標了？很多銷售(shou)說這還不簡單嗎？一(yi)年(nian)12個(ge)月，每個(ge)月100萬(wan)，每個(ge)月按(an)照(zhao)20個(ge)工作日來(lai)計算的(de)話，每天只需(xu)要完(wan)成(cheng)5萬(wan)就(jiu)行(xing)了。你(ni)這不是(shi)(shi)在(zai)(zai)拆(chai)解(jie)，這只是(shi)(shi)在(zai)(zai)玩加(jia)(jia)減法(fa)(fa)，這是(shi)(shi)拆(chai)分用加(jia)(jia)減法(fa)(fa)來(lai)拆(chai)分任(ren)(ren)(ren)務(wu)(wu)的(de)話，只能讓你(ni)的(de)目(mu)(mu)標從大變小，并不能讓你(ni)的(de)目(mu)(mu)標從粗(cu)變細(xi)，真正要解(jie)決從粗(cu)到(dao)細(xi)的(de)問題，你(ni)需(xu)要用到(dao)乘(cheng)除法(fa)(fa)，怎(zen)么用乘(cheng)除法(fa)(fa)呢？
首先你(ni)必須要(yao)統(tong)計一個(ge)(ge)(ge)數(shu)據(ju)，比如說你(ni)需(xu)要(yao)聯(lian)系(xi)多(duo)少個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)戶才(cai)(cai)能(neng)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)一單(dan)(dan)(dan)，你(ni)要(yao)簽多(duo)少個(ge)(ge)(ge)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)才(cai)(cai)能(neng)完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)1200萬的(de)(de)(de)任(ren)(ren)務(wu)。這些數(shu)據(ju)可(ke)以基于(yu)以往你(ni)以前的(de)(de)(de)銷(xiao)售數(shu)據(ju)進(jin)行測(ce)算(suan)，假如你(ni)需(xu)要(yao)聯(lian)系(xi)100個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)戶才(cai)(cai)能(neng)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)一單(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)話(hua)，簽訂(ding)240個(ge)(ge)(ge)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)才(cai)(cai)能(neng)完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)1200萬的(de)(de)(de)任(ren)(ren)務(wu)。那么相當于(yu)你(ni)每(mei)(mei)(mei)天(tian)(tian)就(jiu)要(yao)產(chan)生一個(ge)(ge)(ge)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)，那就(jiu)需(xu)要(yao)你(ni)每(mei)(mei)(mei)天(tian)(tian)打100通電話(hua)。這個(ge)(ge)(ge)時候你(ni)就(jiu)會發現每(mei)(mei)(mei)天(tian)(tian)完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)5萬只是(shi)一個(ge)(ge)(ge)目(mu)標(biao)而(er)已，而(er)每(mei)(mei)(mei)天(tian)(tian)打100通訂(ding)單(dan)(dan)(dan)才(cai)(cai)是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)任(ren)(ren)務(wu)。而(er)一旦你(ni)用(yong)乘除法(fa)來拆分你(ni)的(de)(de)(de)任(ren)(ren)務(wu)的(de)(de)(de)話(hua)，你(ni)關(guan)注的(de)(de)(de)不(bu)再是(shi)每(mei)(mei)(mei)天(tian)(tian)完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)多(duo)少萬，而(er)是(shi)變(bian)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)了(le)我有沒有更(geng)好的(de)(de)(de)辦法(fa)提(ti)(ti)高每(mei)(mei)(mei)單(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)額度。用(yong)200個(ge)(ge)(ge)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)就(jiu)能(neng)完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)任(ren)(ren)務(wu)了(le)，你(ni)會關(guan)注有沒有更(geng)好的(de)(de)(de)辦法(fa)提(ti)(ti)高我的(de)(de)(de)電話(hua)轉化率了(le)，用(yong)50個(ge)(ge)(ge)電話(hua)就(jiu)能(neng)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)一個(ge)(ge)(ge)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)了(le)。普通的(de)(de)(de)銷(xiao)售永遠盯在(zai)遠在(zai)天(tian)(tian)邊的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，手(shou)足(zu)無(wu)措，真正(zheng)的(de)(de)(de)銷(xiao)售高手(shou)，他(ta)懂得在(zai)拆解(jie)任(ren)(ren)務(wu)過程中尋找業績增(zeng)長的(de)(de)(de)方法(fa)。
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