公(gong)司(si)離(li)職(zhi)率最(zui)高的是銷售(shou)崗位(wei)，離(li)職(zhi)之(zhi)(zhi)后對公(gong)司(si)影(ying)響*的還是銷售(shou)崗位(wei)，離(li)職(zhi)之(zhi)(zhi)后最(zui)容易出去(qu)單(dan)干的也(ye)是銷售(shou)崗位(wei)，所以對中小型企(qi)業，一定要做好銷售(shou)體(ti)系的股(gu)權(quan)(quan)激勵，提高整(zheng)個(ge)銷售(shou)體(ti)系員工(gong)的穩(wen)定性。設(she)計(ji)了(le)一套銷售(shou)團隊的股(gu)權(quan)(quan)激勵方案。
第(di)一(yi)(yi)，員(yuan)工入(ru)股(gu)一(yi)(yi)定要有門(men)檻(jian)。比如入(ru)職(zhi)時間要多(duo)長，比如累計創造的(de)業績要達(da)到(dao)多(duo)少，只有達(da)到(dao)這(zhe)兩(liang)個條(tiao)件的(de)，才有資格去認購公司的(de)股(gu)份。
第二(er)，制定合理的(de)公司估(gu)(gu)值(zhi)。通常情況下(xia)，員工(gong)入股一般按照上一個(ge)年度(du)利潤的(de)三倍(bei)作為估(gu)(gu)值(zhi)，為什么(me)是三倍(bei)作為估(gu)(gu)值(zhi)？確保員工(gong)每(mei)年的(de)投(tou)資(zi)回報率能達到30%到40%的(de)這個(ge)區間，這個(ge)是一個(ge)非常理想的(de)投(tou)資(zi)回報率。
第三(san)，員工入股以后要有約束條件。一般銷(xiao)售崗位的約束建議是(shi)三(san)個(ge)點。
第一(yi)個，業(ye)績要求。入股之后，在接下來(lai)這一(yi)年，如(ru)果業(ye)績達不到多少(shao)，那么公司有權利按照什么樣的價格把你的股份(fen)買回(hui)來(lai)。
第二(er)個，工作行為的要(yao)求。入股(gu)以后(hou)你就不(bu)能非(fei)單(dan)，不(bu)能炒私(si)單(dan)，很多銷售很容易去非(fei)單(dan)，
第三個(ge)，簽競業限制協議。如果你(ni)持(chi)有公司的股份，不管以后你(ni)離職了還是(shi)干嘛，你(ni)離職以后都不能(neng)(neng)干公司相同業務的事情，也(ye)不能(neng)(neng)單獨去創業，也(ye)不能(neng)(neng)加入同行(xing)，這是(shi)基于(yu)你(ni)持(chi)有公司的股份對于(yu)你(ni)的約束(shu)。
第四(si)，入股(gu)(gu)不僅要(yao)有穩定性，更重要(yao)的(de)(de)(de)是做好(hao)銷售的(de)(de)(de)激勵(li)。那(nei)么入股(gu)(gu)以后(hou)怎么做激勵(li)呢？每(mei)年利潤(run)30%按(an)照業(ye)績去做分紅，70%按(an)照持(chi)(chi)股(gu)(gu)比(bi)例(li)來分紅。比(bi)如今天利潤(run)是100萬(wan)，那(nei)么30萬(wan)根(gen)據(ju)業(ye)績去做分紅，分下的(de)(de)(de)70萬(wan)按(an)照所有的(de)(de)(de)股(gu)(gu)東(dong)每(mei)個人(ren)的(de)(de)(de)持(chi)(chi)股(gu)(gu)比(bi)例(li)來做分紅。包(bao)括這種激勵(li)機制就(jiu)能激勵(li)銷售每(mei)年努力的(de)(de)(de)去創造業(ye)績，只有創造更多的(de)(de)(de)業(ye)績，才(cai)能參與更多利潤(run)的(de)(de)(de)分配(pei)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/120723.html
