想(xiang)說(shuo)服(fu)別人(ren)，讓(rang)別人(ren)支持(chi)(chi)你，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)件容(rong)易的(de)(de)事(shi)兒。人(ren)性(xing)是(shi)(shi)(shi)(shi)趨利避害(hai)的(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)趨利避害(hai)要兩層意思。一(yi)層是(shi)(shi)(shi)(shi)趨利，就是(shi)(shi)(shi)(shi)支持(chi)(chi)你對他(ta)有什么好(hao)處，另一(yi)層是(shi)(shi)(shi)(shi)避害(hai)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)支持(chi)(chi)你對他(ta)有什么害(hai)處。如果只說(shuo)好(hao)處不(bu)說(shuo)壞處，往(wang)往(wang)效(xiao)果不(bu)好(hao)。因(yin)為(wei)人(ren)性(xing)決定，人(ren)不(bu)愿意失去已經擁(yong)有的(de)(de)好(hao)處，這種心(xin)(xin)理(li)要比未來可能(neng)會擁(yong)有的(de)(de)好(hao)處的(de)(de)心(xin)(xin)理(li)強(qiang)烈(lie)的(de)(de)多(duo)的(de)(de)多(duo)。歷(li)史上秦始皇死(si)后，有遺照讓(rang)長(chang)子扶蘇繼(ji)位，但是(shi)(shi)(shi)(shi)趙(zhao)(zhao)高出于私心(xin)(xin)，想(xiang)讓(rang)胡亥繼(ji)位，趙(zhao)(zhao)高一(yi)個人(ren)影響力(li)不(bu)夠，于是(shi)(shi)(shi)(shi)想(xiang)說(shuo)服(fu)宰(zai)相李斯獲得(de)李斯的(de)(de)支持(chi)(chi)。
趙高(gao)開(kai)始許(xu)諾李斯(si)(si)一(yi)些好處(chu)，李斯(si)(si)不為所動，態度很堅決，無(wu)論如(ru)何要按秦始皇(huang)的(de)(de)遺愿辦。趙高(gao)說(shuo)扶蘇信任(ren)(ren)蒙恬，不信任(ren)(ren)你，而(er)你和蒙恬矛盾(dun)這(zhe)(zhe)么大，如(ru)果(guo)扶蘇繼位，蒙恬必然得(de)勢。到那(nei)個(ge)時(shi)候(hou)，蒙恬能放(fang)過你嗎(ma)？不但你的(de)(de)宰相位置保不住，你的(de)(de)子孫也會被(bei)牽連，李斯(si)(si)一(yi)聽，馬上就同意支持胡亥。所以想說(shuo)服一(yi)個(ge)人支持你，得(de)講究策略。如(ru)果(guo)這(zhe)(zhe)個(ge)人是(shi)非既得(de)利(li)益者，什么也沒有，有多談好處(chu)，如(ru)果(guo)這(zhe)(zhe)個(ge)人是(shi)既得(de)利(li)益者，這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)要多談害處(chu)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/122292.html
