比如(ru)說(shuo)羅永浩也(ye)很(hen)有(you)思想，他(ta)也(ye)看(kan)到(dao)了手機這(zhe)個(ge)(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)有(you)足夠(gou)(gou)(gou)大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)空(kong)間，但是(shi)(shi)他(ta)那(nei)(nei)個(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)就(jiu)沒做(zuo)(zuo)起來(lai)(lai)。一個(ge)(ge)(ge)公司它(ta)的(de)(de)(de)商業布局再完(wan)善，它(ta)也(ye)一定是(shi)(shi)有(you)一款產品(pin)(pin)(pin)能(neng)夠(gou)(gou)(gou)讓更多人購買的(de)(de)(de)，然(ran)后(hou)他(ta)的(de)(de)(de)后(hou)邊的(de)(de)(de)商業布局才(cai)成(cheng)立。他(ta)的(de)(de)(de)商業布局都挺好，但是(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)缺少流量(liang)(liang)(liang)產品(pin)(pin)(pin)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)流量(liang)(liang)(liang)產品(pin)(pin)(pin)為什么能(neng)夠(gou)(gou)(gou)成(cheng)為流量(liang)(liang)(liang)產品(pin)(pin)(pin)？第一個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)類(lei)足夠(gou)(gou)(gou)大(da)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)雷先生說(shuo)創業要(yao)選最(zui)肥(fei)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。什么叫最(zui)肥(fei)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)？就(jiu)是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)類(lei)空(kong)間足夠(gou)(gou)(gou)大(da)。所(suo)以(yi)(yi)(yi)你(ni)以(yi)(yi)(yi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)維(wei)度來(lai)(lai)去思考，你(ni)就(jiu)知道(dao)了我(wo)到(dao)底應該選哪一個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)類(lei)，對吧？我(wo)給(gei)你(ni)舉(ju)個(ge)(ge)(ge)例子，比如(ru)說(shuo)羅永浩，然(ran)后(hou)也(ye)很(hen)有(you)營(ying)銷性(xing)，也(ye)很(hen)有(you)思想。做(zuo)(zuo)手機的(de)(de)(de)過程(cheng)當(dang)中軟件做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)也(ye)不錯(cuo)，但是(shi)(shi)硬(ying)件就(jiu)是(shi)(shi)總(zong)是(shi)(shi)慢半拍。他(ta)也(ye)看(kan)到(dao)了手機這(zhe)個(ge)(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)有(you)足夠(gou)(gou)(gou)大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)空(kong)間，但是(shi)(shi)他(ta)那(nei)(nei)個(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)就(jiu)沒做(zuo)(zuo)起來(lai)(lai)。然(ran)后(hou)沒做(zuo)(zuo)起來(lai)(lai)之(zhi)后(hou)，他(ta)后(hou)邊的(de)(de)(de)所(suo)有(you)布局是(shi)(shi)不是(shi)(shi)都不成(cheng)立？營(ying)銷包含四(si)個(ge)(ge)(ge)部分，一定要(yao)清楚，這(zhe)也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)最(zui)經典的(de)(de)(de)4P理論。
第一(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)產品，第二個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)價格，第三個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)渠道，第四個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)推(tui)廣(guang)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)營銷的(de)(de)(de)四個(ge)(ge)要(yao)(yao)點。我們需要(yao)(yao)用(yong)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)理論(lun)再(zai)重(zhong)新審視一(yi)遍(bian)市場(chang)(chang)。你(ni)(ni)為(wei)什(shen)么非(fei)要(yao)(yao)做內褲呢？如(ru)果我能找(zhao)到比他更(geng)好的(de)(de)(de)，我是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)也(ye)(ye)可(ke)以做？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)市場(chang)(chang)空間足夠大，復(fu)購率也(ye)(ye)比較(jiao)高，也(ye)(ye)容易(yi)起(qi)品牌，是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)就(jiu)有(you)可(ke)能？我要(yao)(yao)告訴(su)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)有(you)可(ke)能還有(you)個(ge)(ge)第二個(ge)(ge)階段的(de)(de)(de)篩選(xuan)(xuan)。就(jiu)是(shi)(shi)(shi)可(ke)能我幫你(ni)(ni)一(yi)塊選(xuan)(xuan)，然后你(ni)(ni)發一(yi)些相關的(de)(de)(de)資料(liao)過來，然后我們再(zai)開深度的(de)(de)(de)咨詢(xun)會。我要(yao)(yao)告訴(su)你(ni)(ni)怎么樣(yang)選(xuan)(xuan)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)東西的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)空間有(you)多大。然后它(ta)的(de)(de)(de)復(fu)購率、它(ta)的(de)(de)(de)消(xiao)費頻次、它(ta)的(de)(de)(de)復(fu)購率、它(ta)的(de)(de)(de)客單價，它(ta)的(de)(de)(de)購買人(ren)群是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)符合你(ni)(ni)的(de)(de)(de)你(ni)(ni)最終(zhong)選(xuan)(xuan)擇產品，你(ni)(ni)要(yao)(yao)知道要(yao)(yao)服務于你(ni)(ni)最終(zhong)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。你(ni)(ni)最終(zhong)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)想打造什(shen)么平(ping)臺，所有(you)男(nan)士的(de)(de)(de)用(yong)品然后從你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)地方(fang)購買。那么你(ni)(ni)第一(yi)個(ge)(ge)產品如(ru)果搞不(bu)起(qi)來就(jiu)歇菜了(le)(le)，后面就(jiu)沒(mei)有(you)后續了(le)(le)吧。
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