當你的(de)門店高(gao)(gao)(gao)端(duan)項(xiang)目不好賣(mai)(mai)的(de)時(shi)候(hou)，你知(zhi)道是什么原因嗎？要知(zhi)道高(gao)(gao)(gao)端(duan)項(xiang)目的(de)銷(xiao)量直接影(ying)響到你店里的(de)營業額，一般你店里80%的(de)業績一定是來源(yuan)于高(gao)(gao)(gao)端(duan)項(xiang)目的(de)貢獻。那么為(wei)(wei)什么你的(de)高(gao)(gao)(gao)端(duan)項(xiang)目不好賣(mai)(mai)呢？接下(xia)來為(wei)(wei)你解答。
1、就是你(ni)的(de)基(ji)礎項目(mu)做的(de)過于的(de)飽滿，讓(rang)客(ke)人覺得做這個基(ji)礎的(de)項目(mu)就夠(gou)了，不需要再(zai)花更(geng)多的(de)錢去(qu)升級做高端(duan)項目(mu)。首先要從你(ni)項目(mu)的(de)服(fu)(fu)務時間和服(fu)(fu)務的(de)內容上找問題，但一定不能(neng)忽略(lve)的(de)是要有整(zheng)體性的(de)思(si)維(wei)，對(dui)你(ni)整(zheng)個的(de)項目(mu)產(chan)品進行(xing)一個綜合的(de)分(fen)析(xi)，然后再(zai)重新定位產(chan)品的(de)屬(shu)性。
2、高端項(xiang)目(mu)的(de)(de)設計核心是(shi)沒有特(te)色，讓客人(ren)感(gan)覺只是(shi)部(bu)位的(de)(de)堆積(ji)和(he)時間(jian)的(de)(de)拉長而已，體驗(yan)感(gan)是(shi)不強的(de)(de)，那怎么解決(jue)呢(ni)？要通過多角度(du)(du)測試(shi)項(xiang)目(mu)對(dui)客戶的(de)(de)體驗(yan)感(gan)，站在消費者的(de)(de)角度(du)(du)重新(xin)思考定位，塑造產品的(de)(de)亮(liang)點。體驗(yan)感(gan)非常重要。重點是(shi)要研究(jiu)你(ni)主要競(jing)爭對(dui)手做項(xiang)目(mu)的(de)(de)差異化，打造你(ni)的(de)(de)特(te)色。
3、高端(duan)項(xiang)目(mu)沒(mei)有(you)專人操作。一個(ge)項(xiang)目(mu)想要把它(ta)(ta)做起來，不僅僅就是我(wo)們把員工的(de)手法培訓好啊就可以了。關鍵(jian)是我(wo)們在后續的(de)管(guan)理和經營上，有(you)沒(mei)有(you)持續的(de)去(qu)聚焦它(ta)(ta)。比方說我(wo)們的(de)品質怎么(me)去(qu)保障？比方說我(wo)們有(you)沒(mei)有(you)做內外部營銷的(de)這樣一個(ge)組合拳去(qu)推(tui)動它(ta)(ta)。綜合以上幾點，就是你店里(li)高端(duan)項(xiang)目(mu)為什(shen)么(me)推(tui)銷不出去(qu)的(de)原因。
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