對(dui)于復(fu)雜項目這(zhe)個有四種(zhong)不同的角(jiao)(jiao)色(se)(se)，對(dui)吧？那(nei)企業(ye)內部大(da)概是(shi)(shi)三種(zhong)角(jiao)(jiao)色(se)(se)。如果(guo)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)用另外一種(zhong)維度去分，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)是(shi)(shi)也是(shi)(shi)可以(yi)去分成高層(ceng)中(zhong)層(ceng)基(ji)層(ceng)的。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)簡單來(lai)講(jiang)(jiang)，對(dui)高層(ceng)對(dui)中(zhong)層(ceng)對(dui)基(ji)層(ceng)，他(ta)所關心的價值(zhi)點都(dou)不一樣。比如說高層(ceng)，其實(shi)(shi)我(wo)(wo)現(xian)在(zai)我(wo)(wo)自(zi)己(ji)也有這(zhe)個體(ti)會啊，就是(shi)(shi)我(wo)(wo)對(dui)高層(ceng)其實(shi)(shi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)不講(jiang)(jiang)產品(pin)的功能，產品(pin)的價值(zhi)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)往(wang)(wang)往(wang)(wang)講(jiang)(jiang)講(jiang)(jiang)理念就可以(yi)了。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)講(jiang)(jiang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)賦(fu)能一線，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)講(jiang)(jiang)這(zhe)個未來(lai)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)講(jiang)(jiang)這(zhe)個發展，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)講(jiang)(jiang)這(zhe)個公司(si)的價值(zhi)觀很(hen)打動高層(ceng)，但對(dui)中(zhong)層(ceng)他(ta)是(shi)(shi)真正的角(jiao)(jiao)色(se)(se)來(lai)做。有時候現(xian)在(zai)已經往(wang)(wang)往(wang)(wang)不是(shi)(shi)老板在(zai)決策了，是(shi)(shi)中(zhong)層(ceng)，那(nei)么他(ta)會關心效(xiao)益。
我上(shang)你這個(ge)(ge)項目對我們(men)整個(ge)(ge)帶來的(de)(de)價值是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)？帶來的(de)(de)這個(ge)(ge)好處是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)？利益是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)？他(ta)會來決定對于(yu)基層(ceng)來說，他(ta)更關(guan)心的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)，我的(de)(de)使(shi)用(yong)體驗是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)？會不(bu)會給(gei)我帶來麻(ma)煩，難(nan)不(bu)難(nan)用(yong)，難(nan)不(bu)難(nan)學等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)。對我們(men)講賦能一(yi)線。其(qi)(qi)實(shi)有時候老板反(fan)應一(yi)線反(fan)應呃，中層(ceng)其(qi)(qi)實(shi)沒有那么(me)白領中層(ceng)說啊，那我的(de)(de)管理是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)？我的(de)(de)抓(zhua)手(shou)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)，對吧？我的(de)(de)效益是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)？所以(yi)對不(bu)同(tong)的(de)(de)角色不(bu)同(tong)的(de)(de)人，其(qi)(qi)實(shi)你的(de)(de)輸出的(de)(de)價值也是(shi)(shi)(shi)(shi)需要(yao)不(bu)一(yi)樣的(de)(de)，這個(ge)(ge)也是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)復雜(za)銷售(shou)當中非(fei)常鮮明(ming)的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)特點。
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