我(wo)們(men)說(shuo)(shuo)有效說(shuo)(shuo)服他(ta)人是(shi)(shi)有技(ji)巧的(de)，他(ta)的(de)技(ji)巧在(zai)(zai)于(yu)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)怎(zen)么說(shuo)(shuo)服別人，而是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)服你(ni)(ni)自己，你(ni)(ni)要站在(zai)(zai)客戶(hu)質疑(yi)的(de)角度，把客戶(hu)想(xiang)問(wen)的(de)問(wen)題(ti)(ti)顧慮的(de)問(wen)題(ti)(ti)先說(shuo)(shuo)出來，然后再給予解決，通(tong)常客戶(hu)啊(a)最在(zai)(zai)意(yi)的(de)三個(ge)(ge)問(wen)題(ti)(ti)。第(di)一個(ge)(ge)問(wen)題(ti)(ti)呢(ni)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)能給我(wo)什(shen)(shen)么好處(chu)啊(a)？第(di)二個(ge)(ge)問(wen)題(ti)(ti)呢(ni)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)我(wo)憑什(shen)(shen)么要跟你(ni)(ni)合作啊(a)，第(di)三個(ge)(ge)問(wen)題(ti)(ti)是(shi)(shi)你(ni)(ni)會(hui)不(bu)(bu)(bu)會(hui)給我(wo)造(zao)成損失和麻(ma)煩(fan)？那么無論你(ni)(ni)推銷的(de)是(shi)(shi)什(shen)(shen)么，你(ni)(ni)只要把這幾個(ge)(ge)問(wen)題(ti)(ti)想(xiang)清(qing)楚了，并形成你(ni)(ni)的(de)銷售話術，沒有什(shen)(shen)么東(dong)西是(shi)(shi)難賣(mai)的(de)，至少(shao)能夠(gou)給你(ni)(ni)提升百分之七十的(de)成交率，實際上(shang)就(jiu)(jiu)這三個(ge)(ge)問(wen)題(ti)(ti)啊(a)，都不(bu)(bu)(bu)用我(wo)教您(nin)啊(a)，您(nin)在(zai)(zai)各個(ge)(ge)行(xing)業里面都能夠(gou)找(zhao)到老師。例如賣(mai)水(shui)果的(de)水(shui)果攤的(de)老板，他(ta)上(shang)來就(jiu)(jiu)告(gao)訴(su)你(ni)(ni)買(mai)(mai)不(bu)(bu)(bu)買(mai)(mai)，沒關系，您(nin)先嘗嘗，例如賣(mai)按摩椅的(de)啊(a)，他(ta)告(gao)訴(su)你(ni)(ni)買(mai)(mai)不(bu)(bu)(bu)買(mai)(mai)，沒關系，您(nin)先體驗一下(xia)，順便(bian)歇歇腳。
例如那些去(qu)門店推銷(xiao)產品的(de)(de)(de)業務員(yuan)，老(lao)板說(shuo)不(bu)需要(yao)啊(a)(a)，業務員(yuan)趕緊跟老(lao)板說(shuo)合(he)不(bu)合(he)作沒關系，您先拿一箱(xiang)去(qu)賣(mai)。我告訴您相關的(de)(de)(de)銷(xiao)售話(hua)術，你還可(ke)以(yi)拿這個話(hua)術呢(ni)去(qu)賣(mai)別的(de)(de)(de)產品啊(a)(a)，只要(yao)賣(mai)出去(qu)兩件這一箱(xiang)的(de)(de)(de)錢啊(a)(a)，您就掙回來了。下(xia)個星(xing)期我來補貨(huo)，如果賣(mai)不(bu)好(hao)，貨(huo)我拿走賺到的(de)(de)(de)錢都(dou)是您的(de)(de)(de)，最后剩下(xia)多(duo)少(shao)件產品，我退您多(duo)少(shao)錢。你發現沒有這么推銷(xiao)，誰會(hui)拒(ju)絕你，因為你根(gen)本沒有給客戶(hu)任何合(he)作上(shang)的(de)(de)(de)壓(ya)力呀。所(suo)以(yi)如何跟別人談合(he)作更(geng)容易談，就是你要(yao)抓住客戶(hu)的(de)(de)(de)顧慮，只有你讓客戶(hu)感覺嘗試一下(xia)，無論(lun)失敗還是成功，他自己(ji)都(dou)能(neng)夠撈到好(hao)處啊(a)(a)，對方才愿意(yi)跟你合(he)作。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124290.html
