今(jin)天很多(duo)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)上(shang)來就問價(jia)格(ge)，例如顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)問你(ni)(ni)們(men)*能(neng)賣多(duo)少錢？假如這個(ge)問題擺在(zai)(zai)你(ni)(ni)面前，你(ni)(ni)覺得你(ni)(ni)是給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)便宜(yi)呢(ni)，還是不給他(ta)(ta)便宜(yi)呢(ni)？我(wo)跟(gen)你(ni)(ni)講，如果價(jia)格(ge)上(shang)面，你(ni)(ni)再(zai)給他(ta)(ta)便宜(yi)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)可(ke)能(neng)會跟(gen)你(ni)(ni)講行，我(wo)知(zhi)道了，這樣我(wo)再(zai)轉轉，一會兒回來再(zai)買。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)。說完啊，他(ta)(ta)轉頭就走(zou)了。我(wo)告訴(su)你(ni)(ni)，或許(xu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)他(ta)(ta)在(zai)(zai)心里(li)面覺得這個(ge)價(jia)格(ge)已經(jing)OK了。但是啊他(ta)(ta)不知(zhi)道還有(you)沒(mei)有(you)比你(ni)(ni)更便宜(yi)的(de)。所(suo)以他(ta)(ta)就希望到別家再(zai)轉轉，看(kan)看(kan)還能(neng)不能(neng)撿到更便宜(yi)的(de)產品(pin)。或許(xu)在(zai)(zai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)心里(li)面，他(ta)(ta)已經(jing)把(ba)你(ni)(ni)們(men)家這個(ge)產品(pin)作為(wei)備選了。但是你(ni)(ni)要知(zhi)道，無論顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)跟(gen)你(ni)(ni)承(cheng)諾了什么，只(zhi)要他(ta)(ta)還沒(mei)有(you)交錢，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)給你(ni)(ni)的(de)任何承(cheng)諾，都是一句空話。所(suo)以這個(ge)時候你(ni)(ni)想把(ba)產品(pin)賣掉，請記住一句話，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)買的(de)不是價(jia)格(ge)，而是價(jia)值。
所以當(dang)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)不知道(dao)你價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，你跟他(ta)(ta)(ta)(ta)做價(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)談(tan)判(pan)毫無意(yi)義。因為(wei)啊(a)價(jia)格(ge)(ge)永(yong)遠都是(shi)相(xiang)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)便宜，沒有*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)便宜。你即便給(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)，他(ta)(ta)(ta)(ta)依(yi)然(ran)覺得別(bie)人(ren)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)或(huo)許比(bi)你家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)便宜呢(ni)。因此不要在便宜這(zhe)件事情上(shang)(shang)與顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)糾纏過多。這(zhe)個(ge)時候(hou)啊(a)，我們(men)必須(xu)要去岔(cha)開價(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話題(ti)，先去了(le)解(jie)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求。要知道(dao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)購買一(yi)樣產(chan)品，他(ta)(ta)(ta)(ta)只會(hui)購買這(zhe)個(ge)產(chan)品給(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好處(chu)(chu)(chu)(chu)。雖然(ran)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)上(shang)(shang)來(lai)他(ta)(ta)(ta)(ta)就問價(jia)格(ge)(ge)，但是(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)*不會(hui)因為(wei)價(jia)格(ge)(ge)而去買單(dan)。因為(wei)啊(a)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)價(jia)值，他(ta)(ta)(ta)(ta)只會(hui)因為(wei)好處(chu)(chu)(chu)(chu)而買單(dan)，而我們(men)給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好處(chu)(chu)(chu)(chu)呢(ni)是(shi)分成三(san)(san)種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。第二種(zhong)(zhong)呢(ni)是(shi)通(tong)過功能給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好處(chu)(chu)(chu)(chu)。第三(san)(san)種(zhong)(zhong)呢(ni)是(shi)通(tong)過省錢或(huo)者是(shi)增值給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好處(chu)(chu)(chu)(chu)。第三(san)(san)種(zhong)(zhong)呢(ni)是(shi)通(tong)過滿足顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)情感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要，給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好處(chu)(chu)(chu)(chu)。我們(men)說這(zhe)三(san)(san)種(zhong)(zhong)好處(chu)(chu)(chu)(chu)缺一(yi)不可，只有顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)感受(shou)到了(le)這(zhe)種(zhong)(zhong)好處(chu)(chu)(chu)(chu)，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)才(cai)有購買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖動。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124377.html
