銷售啊(a)(a)想(xiang)要(yao)把產品賣(mai)出去，就(jiu)要(yao)根(gen)據客戶(hu)他(ta)(ta)(ta)最在乎(hu)的(de)(de)(de)東西去激發他(ta)(ta)(ta)們(men)對于(yu)現狀的(de)(de)(de)不滿。例如(ru)我們(men)公司樓(lou)底下啊(a)(a)有(you)一個健(jian)身房，每天晚上呢(ni)公司的(de)(de)(de)女(nv)同(tong)事(shi)(shi)嘛(ma)都(dou)要(yao)去鍛煉(lian)一個小時。哎(ai)，我們(men)公司有(you)個男同(tong)事(shi)(shi)就(jiu)很(hen)好奇呀，他(ta)(ta)(ta)就(jiu)問(wen)你們(men)一天這(zhe)么(me)辛苦啊(a)(a)，哪還有(you)這(zhe)么(me)大的(de)(de)(de)精(jing)氣神去跳操呢(ni)？哎(ai)，其(qi)中有(you)一個女(nv)同(tong)事(shi)(shi)，他(ta)(ta)(ta)這(zhe)樣講，對于(yu)女(nv)生來說啊(a)(a)，能減(jian)多少(shao)，全看(kan)天意，但是減(jian)不減(jian)，這(zhe)是一個態度的(de)(de)(de)問(wen)題，至少(shao)要(yao)對得起自(zi)己這(zhe)張(zhang)臉。
然后我就很好奇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拿起他們桌子上那(nei)張健身房的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳單，這個(ge)海報上面(mian)有兩張照片。哎，左(zuo)邊呢是一個(ge)臉圓圓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)女孩啊(a)，很可愛。然后右邊呢是一個(ge)瘦(shou)瘦(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)女孩啊(a)，顏值屬(shu)于女神級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顏值。然后上面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)案是這樣(yang)寫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，別讓脂肪(fang)隱(yin)藏了你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顏值，你(ni)努力(li)減脂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣(yang)子，真(zhen)美(mei)。很顯然，商(shang)家在(zai)賣(mai)(mai)什么？商(shang)家在(zai)賣(mai)(mai)消費者最(zui)在(zai)乎(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西就是顏值。他告訴你(ni)啊(a)，你(ni)本(ben)來(lai)可以更(geng)美(mei)，而就是因(yin)為多(duo)余(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)脂肪(fang)耽(dan)誤了你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)絕(jue)世容顏。所以銷售想把產品賣(mai)(mai)出去(qu)，就要根據客(ke)戶他最(zui)在(zai)乎(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西去(qu)激發他對現狀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不滿。
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