今年為什(shen)么開(kai)門店倒閉的(de)(de)速(su)度越來越快，因(yin)為很(hen)多人他把街區(qu)(qu)的(de)(de)客流(liu)量(liang)跟進(jin)門店的(de)(de)客流(liu)量(liang)這個概(gai)念給搞錯了(le)。我們(men)發(fa)現(xian)最近幾(ji)年啊，新零(ling)售的(de)(de)玩法已經徹(che)底顛(dian)覆了(le)門店選址的(de)(de)邏輯，因(yin)為他們(men)的(de)(de)策略是(shi)線上(shang)獲客，線下落地。首(shou)先(xian)他們(men)開(kai)店的(de)(de)決策不是(shi)基(ji)于(yu)這條(tiao)街上(shang)有多少客流(liu)，而(er)是(shi)基(ji)于(yu)這個品牌，他在這個區(qu)(qu)域里(li)面有多少活躍和留存下來的(de)(de)會(hui)員用(yong)戶。所以開(kai)店想要大概(gai)率(lv)上(shang)盈(ying)利(li)，就不要以流(liu)量(liang)為中心(xin)(xin)，而(er)是(shi)要以留存為中心(xin)(xin)。
你(ni)只要(yao)看(kan)看(kan)線上的(de)(de)(de)(de)用戶，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)留(liu)存率以及測算他(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)生命周期，你(ni)就(jiu)(jiu)能夠(gou)判(pan)斷(duan)出(chu)你(ni)開這個店的(de)(de)(de)(de)成功率是(shi)多少(shao)。而李總他(ta)(ta)(ta)們之(zhi)所以開店效(xiao)率極高(gao)，就(jiu)(jiu)是(shi)因為他(ta)(ta)(ta)們基于線上的(de)(de)(de)(de)三(san)(san)個指標(biao)做出(chu)的(de)(de)(de)(de)開店決策。首先，第(di)一個指標(biao)呢是(shi)會員在(zai)該區域(yu)(yu)(yu)里(li)面的(de)(de)(de)(de)數量。第(di)二個指標(biao)呢是(shi)該區域(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)會員在(zai)線上單次(ci)消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)金額數量。第(di)三(san)(san)個指標(biao)呢是(shi)會員在(zai)該區域(yu)(yu)(yu)里(li)面的(de)(de)(de)(de)最后一次(ci)消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)時間，最后只要(yao)這個數字啊越高(gao)，那(nei)么你(ni)在(zai)這個區域(yu)(yu)(yu)里(li)面開店存活率就(jiu)(jiu)越高(gao)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124429.html
