做(zuo)銷(xiao)(xiao)售就(jiu)是做(zuo)生意(yi)，你在哪(na)里(li)賣(mai)(mai)決(jue)定了(le)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)壞。你在沙(sha)漠里(li)面(mian)連個(ge)(ge)顧客(ke)都沒有(you)，你賣(mai)(mai)給誰去，你就(jiu)在目標顧客(ke)聚集(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，銷(xiao)(xiao)售你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，你才是機會把你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)賣(mai)(mai)掉。所(suo)(suo)以(yi)(yi)說(shuo)做(zuo)銷(xiao)(xiao)售啊，不(bu)要光會說(shuo)我(wo)個(ge)(ge)味(wei)道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)就(jiu)能夠把產品(pin)賣(mai)(mai)掉，*不(bu)是。例(li)如當年王老吉啊，他(ta)剛開始(shi)始(shi)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，也不(bu)是很成功(gong)。因(yin)為屬于(yu)涼茶這口感(gan)啊有(you)這種中(zhong)草藥的(de)(de)(de)(de)(de)(de)苦感(gan)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)說(shuo)喜歡(huan)喝茶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)呢，他(ta)們(men)不(bu)屑于(yu)喝王老吉。而對于(yu)那些從來不(bu)喝茶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)來說(shuo)啊，他(ta)們(men)又(you)(you)不(bu)太喜歡(huan)那個(ge)(ge)味(wei)道(dao)。所(suo)(suo)以(yi)(yi)說(shuo)從超(chao)市那一端啊，想把產品(pin)賣(mai)(mai)掉就(jiu)非常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難(nan)。所(suo)(suo)以(yi)(yi)當年王老吉就(jiu)思來想去想哪(na)些場(chang)(chang)景啊，既符合我(wo)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)壞，還能夠滿足消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求呢？所(suo)(suo)以(yi)(yi)他(ta)們(men)又(you)(you)找(zhao)來找(zhao)去，哎，發現火鍋(guo)是一個(ge)(ge)他(ta)們(men)需(xu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售場(chang)(chang)景。因(yin)為在中(zhong)國(guo)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象里(li)面(mian)吃火鍋(guo)，它是容易上火的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
而(er)(er)吃(chi)火鍋的時(shi)候呢(ni)，又沒有一個(ge)可(ke)以(yi)(yi)解決上火的產品(pin)(pin)(pin)。所(suo)以(yi)(yi)當年王(wang)老吉就借著(zhu)這(zhe)(zhe)么(me)(me)個(ge)機會，把他的飲品(pin)(pin)(pin)啊快速(su)鋪滿火鍋店這(zhe)(zhe)個(ge)細分(fen)市(shi)場里面，而(er)(er)怕(pa)上火這(zhe)(zhe)個(ge)概(gai)念呢(ni)也(ye)(ye)迅(xun)速(su)被消費(fei)者所(suo)接受(shou)了(le)(le)。所(suo)以(yi)(yi)說我們(men)在做銷售的時(shi)候啊，千(qian)萬啊不要(yao)根據產品(pin)(pin)(pin)和(he)競爭對手來(lai)(lai)定義，我們(men)應該(gai)怎(zen)么(me)(me)賣(mai)，而(er)(er)是(shi)要(yao)基于消費(fei)者的需求和(he)消費(fei)者的使用(yong)場景來(lai)(lai)設(she)計，我們(men)應該(gai)在什(shen)么(me)(me)地(di)方，以(yi)(yi)什(shen)么(me)(me)樣的賣(mai)點(dian)來(lai)(lai)推銷我們(men)的產品(pin)(pin)(pin)。假如我們(men)選對了(le)(le)合適我們(men)的銷售場景，那么(me)(me)就是(shi)選擇了(le)(le)一個(ge)藍(lan)海(hai)市(shi)場，因為你(ni)可(ke)以(yi)(yi)用(yong)極(ji)低的代價，把你(ni)的產品(pin)(pin)(pin)快速(su)銷出去。而(er)(er)在那個(ge)場景當中啊，沒有人跟(gen)你(ni)競爭，所(suo)以(yi)(yi)顧客的滿意度也(ye)(ye)是(shi)最高的。
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