最近(jin)有(you)一(yi)個(ge)用(yong)人造肉，做(zuo)(zuo)(zuo)漢堡的(de)老板啊，找到(dao)(dao)我，讓我幫他策劃一(yi)下他的(de)產品賣點，我嘗了一(yi)口(kou)他們家的(de)漢堡啊，差點沒吐(tu)了。我們說啊做(zuo)(zuo)(zuo)銷售(shou)做(zuo)(zuo)(zuo)營(ying)銷，一(yi)定要站(zhan)在巨人的(de)肩膀上(shang)，他才(cai)能(neng)夠產生效果。假如你連(lian)最基本的(de)還(huan)沒有(you)做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)(dao)。打個(ge)比(bi)方說你做(zuo)(zuo)(zuo)餐飲的(de)連(lian)好(hao)吃(chi)都(dou)沒有(you)搞(gao)定。那么你何談細節營(ying)銷呢？所以說做(zuo)(zuo)(zuo)細節營(ying)銷，一(yi)定要做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)(dao)行業的(de)平均水平之上(shang)。
然后這(zhe)個時(shi)候(hou)呢，你(ni)再拿出與眾不同的(de)(de)(de)(de)東西啊，作為你(ni)的(de)(de)(de)(de)產品賣點，這(zhe)個時(shi)候(hou)你(ni)才(cai)能夠(gou)說服顧客(ke)。其次(ci)啊就是你(ni)的(de)(de)(de)(de)產品賣點不要(yao)(yao)(yao)來(lai)自于產品本身，而是要(yao)(yao)(yao)來(lai)自對(dui)(dui)消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)洞(dong)察。只有(you)消(xiao)(xiao)費者在乎的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，才(cai)是你(ni)需要(yao)(yao)(yao)努力打磨的(de)(de)(de)(de)細節(jie)。其次(ci)啊細節(jie)之中有(you)魔鬼啊，或許認為你(ni)做的(de)(de)(de)(de)已經足夠(gou)好了。但是只要(yao)(yao)(yao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)競爭對(dui)(dui)手比你(ni)做的(de)(de)(de)(de)更好，那么你(ni)就有(you)可(ke)以提升的(de)(de)(de)(de)空間。所以呀向(xiang)對(dui)(dui)手學習向(xiang)顧客(ke)學習是銷售人一輩子要(yao)(yao)(yao)做的(de)(de)(de)(de)事情。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124431.html
