通常討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)，大家都自(zi)然而(er)然的(de)(de)(de)認(ren)為(wei)啊(a)，在買賣(mai)(mai)(mai)雙方(fang)(fang)報(bao)價(jia)(jia)(jia)中找到一(yi)(yi)(yi)個折中的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)是最(zui)合(he)理的(de)(de)(de)。例如賣(mai)(mai)(mai)方(fang)(fang)賣(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)千(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)五(wu)，買方(fang)(fang)只(zhi)(zhi)給(gei)一(yi)(yi)(yi)千(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)，那(nei)么(me)這(zhe)個時候很多人就會把一(yi)(yi)(yi)千(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)兩(liang)百五(wu)作為(wei)一(yi)(yi)(yi)個折中的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，但其實這(zhe)是大錯(cuo)而(er)特(te)錯(cuo)的(de)(de)(de)。因(yin)為(wei)你(ni)一(yi)(yi)(yi)旦提出(chu)一(yi)(yi)(yi)千(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)兩(liang)千(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)五(wu)，那(nei)么(me)顧(gu)客(ke)(ke)就一(yi)(yi)(yi)定(ding)會基于這(zhe)一(yi)(yi)(yi)千(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)兩(liang)百五(wu)繼續給(gei)你(ni)往下(xia)看，告訴你(ni)他最(zui)多只(zhi)(zhi)能出(chu)一(yi)(yi)(yi)千(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)一(yi)(yi)(yi)，那(nei)么(me)這(zhe)就是亂出(chu)牌了。因(yin)此折中的(de)(de)(de)策略(lve)*不是自(zi)己先出(chu)牌，因(yin)為(wei)當你(ni)不知道(dao)對方(fang)(fang)出(chu)牌的(de)(de)(de)節奏的(de)(de)(de)時候，你(ni)怎(zen)么(me)打(da)都是錯(cuo)的(de)(de)(de)。所以最(zui)穩妥的(de)(de)(de)策略(lve)呢，就是讓顧(gu)客(ke)(ke)他先出(chu)牌，例如產品定(ding)價(jia)(jia)(jia)一(yi)(yi)(yi)千(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)五(wu)，你(ni)先讓顧(gu)客(ke)(ke)給(gei)一(yi)(yi)(yi)個價(jia)(jia)(jia)格(ge)，顧(gu)客(ke)(ke)說(shuo)一(yi)(yi)(yi)千(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)一(yi)(yi)(yi)賣(mai)(mai)(mai)不賣(mai)(mai)(mai)，你(ni)說(shuo)不行啊(a)，我賣(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)千(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)五(wu)，你(ni)降到一(yi)(yi)(yi)千(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)一(yi)(yi)(yi)，我真(zhen)的(de)(de)(de)沒有這(zhe)么(me)大的(de)(de)(de)利潤啊(a)，連(lian)本錢(qian)我都賺(zhuan)不回來啊(a)，你(ni)真(zhen)的(de)(de)(de)想要你(ni)好歹給(gei)一(yi)(yi)(yi)個合(he)適(shi)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)價(jia)(jia)(jia)格(ge)啊(a)。
然(ran)后顧客(ke)(ke)說(shuo)了(le)，那(nei)(nei)行(xing)，我(wo)最(zui)高給你(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)千二(er)(er)，你(ni)(ni)說(shuo)大哥，你(ni)(ni)這樣吧，你(ni)(ni)也(ye)別(bie)(bie)說(shuo)一(yi)(yi)(yi)千二(er)(er)，我(wo)自己貼一(yi)(yi)(yi)百一(yi)(yi)(yi)千四，這個(ge)(ge)價(jia)(jia)格(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)給您*的(de)(de)優惠了(le)，顧客(ke)(ke)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)覺(jue)得不(bu)滿意(yi)(yi)，說(shuo)我(wo)最(zui)多(duo)(duo)給你(ni)(ni)出(chu)一(yi)(yi)(yi)千三再多(duo)(duo)，我(wo)就(jiu)(jiu)不(bu)買了(le)。那(nei)(nei)么假如(ru)這個(ge)(ge)時候你(ni)(ni)覺(jue)得你(ni)(ni)還(huan)有利(li)潤，你(ni)(ni)可以這樣講(jiang)，大哥，你(ni)(ni)真的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)太能砍價(jia)(jia)了(le)，你(ni)(ni)給我(wo)留五十塊錢的(de)(de)利(li)潤，咱們一(yi)(yi)(yi)人讓一(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)千三百五十，我(wo)讓你(ni)(ni)拿(na)一(yi)(yi)(yi)件。但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)您出(chu)去千萬(wan)別(bie)(bie)說(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)我(wo)這兒拿(na)的(de)(de)，否則我(wo)以后就(jiu)(jiu)沒法做(zuo)生意(yi)(yi)了(le)。當然(ran)了(le)，你(ni)(ni)可能會覺(jue)得折(zhe)中的(de)(de)技巧折(zhe)中來(lai)(lai)折(zhe)中去，不(bu)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為了(le)幾(ji)個(ge)(ge)零頭(tou)爭(zheng)(zheng)來(lai)(lai)爭(zheng)(zheng)去嘛，最(zui)多(duo)(duo)你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)賺(zhuan)個(ge)(ge)幾(ji)百幾(ji)十的(de)(de)，有什么意(yi)(yi)思呢？但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)啊對于很多(duo)(duo)做(zuo)生意(yi)(yi)的(de)(de)人來(lai)(lai)講(jiang)，這很有可能就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)利(li)潤的(de)(de)百分之(zhi)二(er)(er)十百分之(zhi)三十。實際上(shang)，在(zai)一(yi)(yi)(yi)些大型的(de)(de)采(cai)購項目(mu)當中，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)零部件相差幾(ji)塊錢整體下來(lai)(lai)，那(nei)(nei)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)幾(ji)千萬(wan)的(de)(de)差價(jia)(jia)。
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