那么(me)(me)今天很多(duo)銷售(shou)做不(bu)好，就是(shi)因為(wei)啊(a)(a)他總是(shi)站(zhan)在(zai)自(zi)己的(de)立場去給客(ke)戶介紹他認為(wei)重要(yao)(yao)的(de)價(jia)(jia)值。但實(shi)際上顧客(ke)需要(yao)(yao)什么(me)(me)，他并(bing)不(bu)清(qing)楚，而(er)(er)我們(men)(men)的(de)銷售(shou)套路啊(a)(a)，之(zhi)所以好用，就是(shi)因為(wei)啊(a)(a)他是(shi)站(zhan)在(zai)顧客(ke)的(de)角度(du)去思考(kao)顧客(ke)要(yao)(yao)什么(me)(me)，讓顧客(ke)買的(de)舒服(fu)。例如啊(a)(a)你(ni)(ni)不(bu)知(zhi)道顧客(ke)的(de)預算是(shi)多(duo)少。那么(me)(me)你(ni)(ni)在(zai)報(bao)價(jia)(jia)的(de)時候，你(ni)(ni)就不(bu)要(yao)(yao)只報(bao)一(yi)個(ge)價(jia)(jia)格(ge)，而(er)(er)是(shi)要(yao)(yao)多(duo)報(bao)幾個(ge)價(jia)(jia)格(ge)，價(jia)(jia)格(ge)多(duo)了(le)。中間啊(a)(a)總有(you)一(yi)個(ge)是(shi)客(ke)戶需要(yao)(yao)的(de)，例如你(ni)(ni)可以這(zhe)樣報(bao)給他。你(ni)(ni)好，我們(men)(men)家這(zhe)款產品啊(a)(a)，有(you)三個(ge)款式，有(you)五百(bai)九(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)的(de)，有(you)九(jiu)(jiu)百(bai)九(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)的(de)，還(huan)有(you)一(yi)千(qian)九(jiu)(jiu)百(bai)九(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)的(de)，你(ni)(ni)看你(ni)(ni)想(xiang)了(le)解哪有(you)款式。
那么(me)如(ru)果客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對于價格很敏(min)感，他就(jiu)會說(shuo)(shuo)五百九(jiu)(jiu)(jiu)十(shi)九(jiu)(jiu)(jiu)了(le)，你(ni)(ni)拿(na)我(wo)(wo)看(kan)一(yi)(yi)下。如(ru)果顧(gu)(gu)客(ke)(ke)對于價格不是那么(me)敏(min)感，他就(jiu)會問你(ni)(ni)九(jiu)(jiu)(jiu)百九(jiu)(jiu)(jiu)十(shi)九(jiu)(jiu)(jiu)和一(yi)(yi)千(qian)九(jiu)(jiu)(jiu)百九(jiu)(jiu)(jiu)十(shi)九(jiu)(jiu)(jiu)有(you)什么(me)區別？我(wo)(wo)們說(shuo)(shuo)啊顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的預(yu)算也是需求的一(yi)(yi)部(bu)分，我(wo)(wo)們不能為了(le)賺(zhuan)錢(qian)(qian)，就(jiu)把(ba)那個(ge)貴(gui)的賣給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。那么(me)這里你(ni)(ni)可能會問了(le)，如(ru)果不賣貴(gui)的，我(wo)(wo)怎(zen)么(me)賺(zhuan)錢(qian)(qian)呢？其實這里你(ni)(ni)沒(mei)有(you)必要從(cong)一(yi)(yi)款產品上去賺(zhuan)到錢(qian)(qian)。你(ni)(ni)可以基于客(ke)(ke)戶(hu)(hu)選擇的價位(wei)去推(tui)薦相關的產品，例如(ru)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)買的是二十(shi)萬塊錢(qian)(qian)的車(che)，你(ni)(ni)就(jiu)推(tui)薦他五千(qian)塊錢(qian)(qian)的貼膜。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124582.html
