當(dang)客(ke)戶(hu)明(ming)(ming)確表明(ming)(ming)還要(yao)出去對(dui)比時，怎么報價，這里(li)要(yao)注意(yi)三個關鍵的地(di)方。第一(yi)，關鍵詞報低價。第二，關鍵點(dian)預設臺階(jie)。第三，關鍵步驟約定(ding)下(xia)次溝通的時間。誠懇的對(dui)客(ke)戶(hu)說一(yi)句，張哥，這行水(shui)比較深，咱也是第一(yi)次打價道，我(wo)(wo)也沒有(you)資格讓你(ni)信任(ren)我(wo)(wo)。如果你(ni)出去遇到(dao)同品(pin)質的價格更(geng)低的那你(ni)就定(ding)啊，如果感(gan)覺還是我(wo)(wo)這里(li)更(geng)實在呢愿意(yi)回來支持一(yi)下(xia)我(wo)(wo)的工作，我(wo)(wo)到(dao)時候再給(gei)你(ni)多爭(zheng)取點(dian)福利(li)，好(hao)吧(ba)，這當(dang)然(ran)沒問題(ti)。那我(wo)(wo)明(ming)(ming)天上(shang)午十一(yi)點(dian)再和你(ni)聯系，可以吧(ba)。好(hao)，當(dang)客(ke)戶(hu)看上(shang)你(ni)家產品(pin)又(you)非要(yao)出去對(dui)比時別怕啊。
在(zai)客戶(hu)沒(mei)(mei)有明確(que)(que)表明購買意(yi)向沒(mei)(mei)有砍價(jia)前，別的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)呢通常不會給底價(jia)。所(suo)以(yi)你(ni)大膽的(de)(de)(de)報(bao)(bao)底價(jia)，讓(rang)客戶(hu)出去后(hou)呢清楚的(de)(de)(de)感受到(dao)，還是你(ni)最(zui)實在(zai)東西呢也很喜歡，那(nei)就(jiu)心甘情愿的(de)(de)(de)再(zai)(zai)來(lai)找你(ni)。更何(he)況你(ni)還提前給了臺階，愿意(yi)回來(lai)支持一下(xia)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)工作呢，我(wo)(wo)到(dao)時候再(zai)(zai)多給你(ni)爭(zheng)取點福利(li)。那(nei)客戶(hu)再(zai)(zai)回來(lai)呢，也毫無心理(li)壓力。同時呢我(wo)(wo)們還互相約定了下(xia)次(ci)的(de)(de)(de)溝通時間，就(jiu)算他遇(yu)到(dao)了更合(he)適的(de)(de)(de)，他也會等著和(he)你(ni)溝通后(hou)再(zai)(zai)確(que)(que)定哪家，所(suo)以(yi)做(zuo)銷售不要(yao)傻(sha)(sha)傻(sha)(sha)的(de)(de)(de)報(bao)(bao)高價(jia)，這(zhe)是讀(du)死書(shu)，要(yao)學會靈(ling)(ling)活(huo)變通。在(zai)正(zheng)(zheng)確(que)(que)的(de)(de)(de)時間，正(zheng)(zheng)確(que)(que)的(de)(de)(de)情況。對正(zheng)(zheng)確(que)(que)的(de)(de)(de)人說，正(zheng)(zheng)確(que)(que)的(de)(de)(de)話，做(zuo)正(zheng)(zheng)確(que)(que)的(de)(de)(de)事兒，想成為(wei)這(zhe)樣靈(ling)(ling)活(huo)變通的(de)(de)(de)高手(shou)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124726.html
