你(ni)(ni)看(kan)啊咱們(men)銷售過程中(zhong)邀約客(ke)(ke)戶難(nan)吧，但我告(gao)訴(su)你(ni)(ni)二次邀約更(geng)難(nan)，為(wei)什(shen)么呀(ya)？因為(wei)客(ke)(ke)戶已經了解你(ni)(ni)的產品了，知道(dao)你(ni)(ni)是怎么回(hui)事了。你(ni)(ni)二次邀約一定是想讓(rang)他去(qu)買單(dan)(dan)啊，壓(ya)單(dan)(dan)啊，所以他特別抗拒這種情況下啊，我給你(ni)(ni)分析(xi)一個(ge)小技巧啊，能提高你(ni)(ni)這個(ge)邀約率(lv)的。你(ni)(ni)像一般你(ni)(ni)給客(ke)(ke)戶說(shuo)，就說(shuo)李總啊，您那個(ge)我們(men)要做一個(ge)做的什(shen)么活動，您可以到會場來(lai)，或者我們(men)去(qu)現(xian)場啊，可以再拜訪一下您，您二十四號有沒有時間呀(ya)？
往(wang)往(wang)這個時候(hou)失敗的(de)(de)幾率(lv)特(te)別大，因為客戶一(yi)(yi)般都直接拒絕，沒(mei)有(you)(you)時間(jian)。他(ta)下意識的(de)(de)告訴你(ni)，沒(mei)有(you)(you)時間(jian)不(bu)想見你(ni)，你(ni)把這句話(hua)顛倒過來去(qu)說(shuo)(shuo)效果會不(bu)一(yi)(yi)樣。你(ni)可以先這么(me)問，說(shuo)(shuo)李總，二(er)十四號有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)時間(jian)，你(ni)會問什么(me)事，對吧(ba)？您(nin)放心，您(nin)先說(shuo)(shuo)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)時間(jian)，這事對您(nin)一(yi)(yi)定要(yao)特(te)有(you)(you)幫助特(te)別有(you)(you)價(jia)值(zhi)后(hou)你(ni)說(shuo)(shuo)吧(ba)，我有(you)(you)時間(jian)，只要(yao)一(yi)(yi)說(shuo)(shuo)這話(hua)，你(ni)再說(shuo)(shuo)你(ni)的(de)(de)目的(de)(de)說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)你(ni)的(de)(de)價(jia)值(zhi)，說(shuo)(shuo)你(ni)拜訪的(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)(xie)情況(kuang)，把這些(xie)(xie)說(shuo)(shuo)清楚，你(ni)再想拒絕，你(ni)就(jiu)一(yi)(yi)定有(you)(you)點難了(le)。往(wang)往(wang)這個時候(hou)呢，就(jiu)是你(ni)就(jiu)能(neng)成功邀約(yue)到這只是一(yi)(yi)個增加幾率(lv)的(de)(de)問題，但是核心的(de)(de)底(di)層邏(luo)輯是要(yao)掌握你(ni)的(de)(de)銷售主動權。
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