百分之八十的(de)成交(jiao)來源于第(di)三到第(di)五次的(de)銷(xiao)售跟(gen)蹤，所(suo)以銷(xiao)售跟(gen)蹤對銷(xiao)售成交(jiao)至關重要，所(suo)以如果想在銷(xiao)售領域(yu)有所(suo)建樹，那么必須學會去銷(xiao)售跟(gen)蹤，而這(zhe)銷(xiao)售跟(gen)蹤對于銷(xiao)售成交(jiao)起到至關性(xing)作(zuo)用，銷(xiao)售跟(gen)蹤到底怎(zen)么做，很多人的(de)方式(shi)是(shi)按照(zhao)自(zi)己的(de)邏(luo)輯，自(zi)己的(de)思維，就每天給(gei)客(ke)戶(hu)打電話、發信息(xi)，一個勁兒的(de)發資料，希(xi)望客(ke)戶(hu)能(neng)夠看到，然(ran)后(hou)選擇跟(gen)你(ni)成交(jiao)，所(suo)以大部分的(de)方式(shi)是(shi)錯誤的(de)。分享(xiang)兩個邏(luo)輯點，按照(zhao)這(zhe)兩個邏(luo)輯去做銷(xiao)售跟(gen)蹤，那么大概率(lv)的(de)可能(neng)性(xing)就是(shi)跟(gen)客(ke)戶(hu)成交(jiao)，兩個核心點。
第一個核心點，銷售跟(gen)(gen)蹤(zong)是熱(re)愛(ai)這(zhe)(zhe)個工(gong)作(zuo)，所(suo)以才去(qu)跟(gen)(gen)蹤(zong)，而(er)不是需要(yao)這(zhe)(zhe)個業績，所(suo)以熱(re)愛(ai)工(gong)作(zuo)，熱(re)愛(ai)產品，熱(re)愛(ai)公司(si)，覺得公司(si)產品、功能、效(xiao)果等(deng)等(deng)，都能夠幫客戶(hu)解決問題，所(suo)以才選擇熱(re)愛(ai)這(zhe)(zhe)個工(gong)作(zuo)去(qu)幫助客戶(hu)，而(er)不是非(fei)常需要(yao)這(zhe)(zhe)個業績。
第(di)二(er)個(ge)核(he)心(xin)點，銷售跟蹤是重(zhong)視(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而不是需要(yao)他(ta)(ta)(ta)，重(zhong)視(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是可(ke)以(yi)體現在方方面面事無巨細，可(ke)以(yi)是他(ta)(ta)(ta)父母親的(de)一(yi)些生日(ri)，可(ke)以(yi)是他(ta)(ta)(ta)小孩(hai)的(de)一(yi)些日(ri)常的(de)細節，可(ke)以(yi)提前準備(bei)，重(zhong)視(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)每(mei)一(yi)個(ge)到(dao)訪(fang)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)每(mei)一(yi)次(ci)詢(xun)問，都把他(ta)(ta)(ta)放在心(xin)上，能(neng)夠對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)選(xuan)擇來(lai)負責，這是重(zhong)視(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而不是需要(yao)他(ta)(ta)(ta)。
所以記住這(zhe)兩個點，對(dui)于(yu)做銷(xiao)售(shou)跟(gen)(gen)蹤(zong)(zong)起到直觀性的作用，如果學會把這(zhe)兩點，利(li)用到跟(gen)(gen)客(ke)戶(hu)的銷(xiao)售(shou)跟(gen)(gen)蹤(zong)(zong)里面，那(nei)么一(yi)成(cheng)交(jiao)就(jiu)(jiu)會不一(yi)樣，所以把這(zhe)兩點融入到跟(gen)(gen)客(ke)戶(hu)的銷(xiao)售(shou)跟(gen)(gen)蹤(zong)(zong)當中，學會跟(gen)(gen)蹤(zong)(zong)那(nei)么百分(fen)之(zhi)八十成(cheng)交(jiao)可能性就(jiu)(jiu)被你拿下(xia)。
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