如何快(kuai)速的(de)提高客戶對我(wo)們的(de)信任度，只需要(yao)九個(ge)(ge)(ge)(ge)字，這是我(wo)從理(li)發(fa)(fa)(fa)(fa)店偷學來(lai)的(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)技巧(qiao)。如果你(ni)(ni)(ni)(ni)去(qu)理(li)發(fa)(fa)(fa)(fa)，你(ni)(ni)(ni)(ni)讓一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)理(li)發(fa)(fa)(fa)(fa)師(shi)幫你(ni)(ni)(ni)(ni)設計一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)發(fa)(fa)(fa)(fa)型。理(li)發(fa)(fa)(fa)(fa)師(shi)二(er)話不(bu)(bu)說(shuo)，就告(gao)訴(su)你(ni)(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)型啊，兩邊剪(jian)光中間(jian)立起來(lai)特別好(hao)看(kan)，特別適(shi)合你(ni)(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)(ni)會(hui)(hui)覺得靠譜嗎？如果換成托尼(ni)理(li)發(fa)(fa)(fa)(fa)師(shi)，他(ta)會(hui)(hui)看(kan)著你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)頭(tou)說(shuo)。嗯，我(wo)想(xiang)一(yi)想(xiang)，你(ni)(ni)(ni)(ni)急(ji)不(bu)(bu)急(ji)，你(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)我(wo)不(bu)(bu)急(ji)，他(ta)把你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)頭(tou)掰過來(lai)掰過去(qu)說(shuo)我(wo)覺得你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)頭(tou)發(fa)(fa)(fa)(fa)只要(yao)兩邊剪(jian)光中間(jian)立起來(lai)特別好(hao)看(kan)。他(ta)們倆(lia)說(shuo)的(de)答案是一(yi)模一(yi)樣的(de)那你(ni)(ni)(ni)(ni)為什么會(hui)(hui)覺得托尼(ni)靠譜呢？因為托尼(ni)在面臨到你(ni)(ni)(ni)(ni)這個(ge)(ge)(ge)(ge)問題的(de)時(shi)候，他(ta)沒有脫(tuo)口(kou)而出，他(ta)是認真的(de)計劃過。他(ta)在想(xiang)過他(ta)在算過，他(ta)在想(xiang)怎么樣才能(neng)給到你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)滿意的(de)答案，給你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)滿意的(de)結果。
大多數人都認為銷(xiao)售(shou)(shou)呢(ni)有(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)特別能(neng)說的(de)(de)(de)解(jie)答，在實際銷(xiao)售(shou)(shou)中，你(ni)(ni)會(hui)發現(xian)特別會(hui)說反(fan)應很快的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)會(hui)讓人感覺(jue)特別的(de)(de)(de)假，他們不(bu)(bu)(bu)(bu)加思索的(de)(de)(de)回答，更會(hui)讓你(ni)(ni)覺(jue)得這里面(mian)充滿(man)了套路(lu)。比如(ru)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)問你(ni)(ni)*多少(shao)錢，你(ni)(ni)直接報(bao)出底(di)(di)價(jia)(jia)，兩千，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)(jiu)會(hui)覺(jue)得這個(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)格你(ni)(ni)根本(ben)沒有(you)算(suan)(suan)過，這根本(ben)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)底(di)(di)價(jia)(jia)，你(ni)(ni)這個(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)格肯定還有(you)水分。但如(ru)果你(ni)(ni)用九個(ge)(ge)(ge)字放慢節奏，嗯，呃我說我想一(yi)想，您急(ji)不(bu)(bu)(bu)(bu)急(ji)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)肯定說我不(bu)(bu)(bu)(bu)急(ji)，然后你(ni)(ni)過一(yi)會(hui)兒再報(bao)出價(jia)(jia)格，就(jiu)(jiu)會(hui)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)覺(jue)得你(ni)(ni)這次的(de)(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)就(jiu)(jiu)比較靠譜。因為你(ni)(ni)在思考過，你(ni)(ni)用心算(suan)(suan)過，所以(yi)想要(yao)快速的(de)(de)(de)拉近你(ni)(ni)跟客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)關系，最簡單的(de)(de)(de)方法，就(jiu)(jiu)這九個(ge)(ge)(ge)字。當你(ni)(ni)在面(mian)臨到客(ke)(ke)(ke)戶(hu)砍價(jia)(jia)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)時，不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)急(ji)于給出答案(an)，不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)告訴客(ke)(ke)(ke)戶(hu)嗯，我再算(suan)(suan)一(yi)算(suan)(suan)，你(ni)(ni)急(ji)不(bu)(bu)(bu)(bu)急(ji)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125118.html
