一(yi)百(bai)個銷(xiao)售技巧(qiao),不如自己總結(jie)一(yi)次,總結(jie)不是讓你腦海里復述一(yi)遍,今天發生的瑣(suo)事,而是讓你有規律有方法(fa)的復盤,說直白點反思和(he)總結(jie),對于(yu)提(ti)高銷(xiao)售能力和(he)收入水平,幾乎有著決定性的作用,分享銷(xiao)售如何(he)總結(jie)的四點經驗。
一、事(shi)件(jian)總(zong)結(jie)。針對某件(jian)事(shi)總(zong)結(jie),這件(jian)事(shi)意味(wei)著(zhu)什么?這件(jian)事(shi)的影響是什么?在這件(jian)事(shi)當中能夠學(xue)習什么,當下需要(yao)怎(zen)么做,接(jie)下來還需要(yao)怎(zen)么做?
二、問題總(zong)結。針對某個(ge)問題總(zong)結,問題是怎么(me)(me)產生(sheng)的(de)?為什(shen)么(me)(me)會發生(sheng),主要的(de)原(yuan)因(yin)在(zai)哪里?可(ke)能的(de)突破口在(zai)哪里?有效(xiao)的(de)解(jie)決方(fang)案是什(shen)么(me)(me)?
三、實(shi)踐總結(jie)。把生活分為幾(ji)部分總結(jie),身體(ti)、智力、情商、精神,每天(tian)可以根據這幾(ji)部分進行總結(jie)。
四、對標(biao)總結(jie)。找(zhao)出行業(ye)(ye)標(biao)桿(gan),以(yi)標(biao)桿(gan)作為參考,確定在銷售行業(ye)(ye)的目(mu)標(biao)方向,分(fen)析優勢好(hao)在哪里?可以(yi)學習什么?審視自己(ji),找(zhao)出不足,少走彎路(lu)。
以上四點銷(xiao)售總結經驗,每天必須給(gei)自(zi)己(ji)(ji)停下來(lai)總結的(de)時間,好好想(xiang)想(xiang)自(zi)己(ji)(ji)今(jin)天跟客(ke)(ke)戶銷(xiao)售流程(cheng),是(shi)不是(shi)按照自(zi)己(ji)(ji)的(de)銷(xiao)售思維邏輯來(lai)的(de),客(ke)(ke)戶是(shi)不是(shi)意向客(ke)(ke)戶,方向錯(cuo)了,再努力都沒有意義(yi)。
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