在大(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)售(shou)中有一種(zhong)行(xing)(xing)為(wei)就(jiu)能(neng)區別你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)專(zhuan)業銷(xiao)售(shou)，這種(zhong)行(xing)(xing)為(wei)就(jiu)是(shi)(shi)對演示(shi)的(de)準備，你(ni)(ni)(ni)要經(jing)常訓(xun)練。假如你(ni)(ni)(ni)遇到(dao)一個(ge)客(ke)戶(hu)，你(ni)(ni)(ni)要怎樣介紹你(ni)(ni)(ni)的(de)產(chan)品(pin)(pin)，這個(ge)過程可能(neng)是(shi)(shi)從你(ni)(ni)(ni)的(de)開場問(wen)題(ti)開始，然后了解客(ke)戶(hu)的(de)近況和需求。接著告訴客(ke)戶(hu)，你(ni)(ni)(ni)的(de)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)什(shen)么(me)，以及能(neng)為(wei)他做什(shen)么(me)。你(ni)(ni)(ni)說的(de)話，要從一般到(dao)具(ju)體，讓客(ke)戶(hu)從未知到(dao)已知。怎么(me)介紹你(ni)(ni)(ni)產(chan)品(pin)(pin)的(de)優勢呢？
最簡(jian)單的(de)莫過(guo)于特性加(jia)好(hao)處的(de)展示(shi)過(guo)程，你(ni)可以采用一(yi)種(zhong)(zhong)簡(jian)單的(de)格式，將(jiang)其分成(cheng)三(san)部分展示(shi)講解(jie)(jie)和提問(wen)，這(zhe)種(zhong)(zhong)方法叫(jiao)做(zuo)三(san)段式展示(shi)。例如(ru)(ru)你(ni)如(ru)(ru)果在(zai)(zai)銷售(shou)一(yi)種(zhong)(zhong)新(xin)的(de)軟件，你(ni)要(yao)給客戶(hu)展示(shi)企(qi)業如(ru)(ru)何使用這(zhe)款軟件，然(ran)后你(ni)要(yao)給客戶(hu)講解(jie)(jie)該(gai)軟件是(shi)如(ru)(ru)何幫助(zhu)他(ta)工作(zuo)的(de)。最后提問(wen)這(zhe)個對(dui)你(ni)的(de)工作(zuo)有幫助(zhu)嗎？在(zai)(zai)現實(shi)生活(huo)中(zhong)，所有的(de)客戶(hu)都關心產品(pin)做(zuo)什(shen)么(me)(me)(me)，自己能從中(zhong)得(de)(de)到(dao)什(shen)么(me)(me)(me)。在(zai)(zai)向(xiang)企(qi)業銷售(shou)產品(pin)時(shi)，無論(lun)是(shi)什(shen)么(me)(me)(me)人購買什(shen)么(me)(me)(me)產品(pin)，其購買的(de)主要(yao)原因，要(yao)么(me)(me)(me)是(shi)贏得(de)(de)時(shi)間(jian)或金(jin)錢，要(yao)么(me)(me)(me)是(shi)節(jie)約時(shi)間(jian)或金(jin)錢，這(zhe)些是(shi)你(ni)產品(pin)做(zuo)什(shen)么(me)(me)(me)的(de)答案。
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