明(ming)明(ming)是平時很輕(qing)松就能(neng)夠拿(na)下的客戶，卻接(jie)連跑單，難道(dao)真的是自己自身的問題嗎(ma)(ma)？是自己不(bu)適合做銷售了嗎(ma)(ma)？產品不(bu)出圈(quan)還是定價(jia)太高了？如果現(xian)在的還有這些困擾的話，分享一下。
第一，當碰到這種情(qing)況下的時候，一定(ding)要先調整(zheng)狀(zhuang)態(tai)。銷售圈說一份(fen)狀(zhuang)態(tai)一分財(cai)，沒有(you)狀(zhuang)態(tai)財(cai)不來，客戶能否被(bei)打動？
一、在(zai)于你講好產品。
二(er)、在于你(ni)的情(qing)緒，如果(guo)言(yan)語沒有感染力，怎么能(neng)夠說(shuo)服(fu)客(ke)戶？
第(di)二，適當(dang)的(de)收起焦(jiao)慮。東西賣不出去，大家都很(hen)著急，但是過度的(de)焦(jiao)慮，反而會(hui)造成心態、語境和話術失衡，當(dang)焦(jiao)慮被客戶(hu)捕捉到的(de)時候，覺得(de)賣產品的(de)心思過重，面對你的(de)時候，他(ta)會(hui)更加防范(fan)，人(ren)(ren)們(men)更喜歡欲(yu)擒故縱和循序漸進，你越急，客戶(hu)越不急，你給(gei)出的(de)優(you)惠，人(ren)(ren)家總嫌少，要停止跪舔的(de)行為。
第(di)三，沉下心來(lai)。從之前(qian)接待過(guo)的客戶當(dang)中去找線索看(kan)看(kan)，沒成交的有多少，還(huan)可(ke)以(yi)繼續跟(gen)進的還(huan)有多少，是因(yin)(yin)為(wei)什么原因(yin)(yin)，客戶沒買，上次溝通的時候(hou)，客戶是怎么說的，要么想好再(zai)打(da)(da)，要么就(jiu)不(bu)打(da)(da)，不(bu)要為(wei)打(da)(da)電話而打(da)(da)電話，只有每天定目標做(zuo)計(ji)劃，按部就(jiu)班的去做(zuo)業績(ji)，一定就(jiu)能夠追回了。
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