PK掉(diao)競爭對手(shou)，是有(you)底層(ceng)邏輯的。
第(di)一，要了(le)解競(jing)爭(zheng)對手。了(le)解他的產品服務(wu)技術和策略，找到他們的優勢(shi)和劣勢(shi)，任(ren)何產品和服務(wu)都有優點和缺(que)點，哪怕競(jing)爭(zheng)對手實力強大，也必然(ran)有自己的短板(ban)，找到這(zhe)些短板(ban)，就找到了(le)超(chao)過他們的機會。
第二，要(yao)分析競爭對手。要(yao)找出他們產(chan)品(pin)或(huo)服務中(zhong)的(de)弱(ruo)項和短板，可能(neng)是功能(neng)設計或(huo)者價格等方面(mian)，要(yao)在(zai)這些領域方面(mian)下(xia)功夫，制造我們的(de)競爭優勢。
第(di)三，*不(bu)要批評競(jing)爭對(dui)(dui)手。PK競(jing)爭對(dui)(dui)手，屬于是(shi)商敵一千自損八百的(de)行為(wei)，這不(bu)僅(jin)無法說服客(ke)戶(hu)，也(ye)讓(rang)自己顯得軟弱。真(zhen)正聰(cong)明的(de)方式是(shi)展(zhan)示我(wo)們與競(jing)爭對(dui)(dui)手的(de)不(bu)同之處，以及這種(zhong)不(bu)同，能為(wei)客(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)的(de)好(hao)處是(shi)什(shen)么？通過比較，讓(rang)客(ke)戶(hu)自己發(fa)現競(jing)爭對(dui)(dui)手的(de)不(bu)足，這才(cai)是(shi)最(zui)高明的(de)策略。
第四(si)，找準機會(hui)。要善意的提醒客戶，競(jing)爭(zheng)對手產品和服務當中的某些缺陷(xian)，但語氣一定要友好，避免直接(jie)批評。
第五，強調自己的優點。要告(gao)訴客(ke)戶選(xuan)我們(men)的理由是(shi)什么，為什么我們(men)能(neng)夠比競爭對手(shou)更勝(sheng)任這份工作，我們(men)能(neng)夠帶給客(ke)戶什么樣(yang)的獨特價值，我們(men)的產品或(huo)者服務優點，能(neng)夠解決客(ke)戶什么樣(yang)的痛點。
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