每個月的考核結(jie)束(shu)之后(hou)，該如何總(zong)結(jie)呢？考核之后(hou)，對于我們銷(xiao)售(shou)團隊的話(hua)，可(ke)能(neng)在月結(jie)會(hui)的時候就能(neng)發(fa)現哪(na)些(xie)伙伴(ban)是(shi)(shi)通過(guo)了考核，哪(na)些(xie)伙伴(ban)是(shi)(shi)沒有通過(guo)考核或者哪(na)一(yi)些(xie)伙伴(ban)是(shi)(shi)非(fei)常優(you)秀的那通過(guo)我們的這些(xie)數據當中的話(hua)，可(ke)以(yi)做(zuo)一(yi)些(xie)分析(xi)銷(xiao)售(shou)漏斗，能(neng)夠(gou)分析(xi)出他如何獲客(ke)的和他的整個的銷(xiao)售(shou)行為的過(guo)程都(dou)可(ke)以(yi)了解到(dao)他這個人到(dao)底缺(que)失的是(shi)(shi)什么？
當然對于我(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)零售(shou)(shou)行業來(lai)說，他(ta)(ta)(ta)可能不(bu)涉及到如何去獲客，他(ta)(ta)(ta)更多(duo)(duo)的(de)(de)是(shi)在門店。那這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)類我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)從產品的(de)(de)類別出發，看(kan)(kan)一(yi)(yi)(yi)(yi)下他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)單項產品的(de)(de)銷售(shou)(shou)占(zhan)比，看(kan)(kan)一(yi)(yi)(yi)(yi)下他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)套餐占(zhan)比等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)，來(lai)填補他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)空白(bai)之處(chu)。另外再根據他(ta)(ta)(ta)多(duo)(duo)個(ge)月的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)業績走勢分(fen)析他(ta)(ta)(ta)最(zui)近的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)業績狀(zhuang)態，了(le)解他(ta)(ta)(ta)是(shi)否是(shi)因(yin)(yin)為家庭(ting)原因(yin)(yin)或者是(shi)非(fei)工作的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)其(qi)他(ta)(ta)(ta)特殊情況，影響(xiang)到了(le)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)銷售(shou)(shou)業績。我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)從多(duo)(duo)個(ge)維度出發去分(fen)析他(ta)(ta)(ta)這(zhe)個(ge)人，然后(hou)再給他(ta)(ta)(ta)合適的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)支(zhi)持(chi)，還有合適的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)管理動作。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125336.html
