銷冠(guan)成交(jiao)的(de)(de)(de)五個金(jin)句(ju)，保(bao)證你簽大單。在成交(jiao)的(de)(de)(de)關鍵點(dian)，所有的(de)(de)(de)動作，包括語言(yan)和話術，都(dou)要向(xiang)著成交(jiao)的(de)(de)(de)方向(xiang)去(qu)努(nu)力，這(zhe)(zhe)個時(shi)(shi)候(hou)沒有用的(de)(de)(de)廢話，尤(you)其是問話會(hui)引(yin)發客戶(hu)的(de)(de)(de)問題(ti)，也就是原本客戶(hu)沒有問題(ti)，但是因(yin)為你的(de)(de)(de)問話會(hui)引(yin)發客戶(hu)的(de)(de)(de)問題(ti)，有可能會(hui)節(jie)外生枝(zhi)，影響簽約(yue)最好的(de)(de)(de)時(shi)(shi)機，那么這(zhe)(zhe)時(shi)(shi)候(hou)話術應該怎么說(shuo)？
第一(yi)(yi)個(ge)話術，王(wang)總(zong)(zong)您(nin)看這個(ge)功能您(nin)需要嗎？這句話一(yi)(yi)定(ding)要改成，王(wang)總(zong)(zong)這個(ge)功能您(nin)一(yi)(yi)定(ding)需要。肯定(ding)的語氣更能夠促(cu)進成交。
第二個話術，王總您看(kan)方(fang)案，您還有什么(me)問(wen)題嗎(ma)？這句話一定要改成，王總方(fang)案我都(dou)給您介紹完了，核心(xin)的板(ban)塊和功(gong)能都(dou)非常(chang)適合您。肯定的語氣幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)做判斷。
第三個話(hua)術，在(zai)價格上您(nin)還有(you)顧慮嗎？這句話(hua)一定要改成，我(wo)知道在(zai)價格上您(nin)還有(you)顧慮。那(nei)么這個時候當你說出客戶的(de)核心顧慮點，客戶就(jiu)會繼續認真的(de)往(wang)下(xia)聽，因為他感覺你能夠，而且(qie)有(you)能力幫他解(jie)決這個顧慮點。
第(di)四個(ge)話術，王總(zong)我們今天的(de)(de)優(you)惠力(li)度非常大，您今天應該(gai)定。這(zhe)(zhe)句話一定要改(gai)成(cheng)，王總(zong)明天我們就(jiu)不一定是這(zhe)(zhe)個(ge)優(you)惠力(li)度了(le)，有可能還會漲(zhang)價。這(zhe)(zhe)樣說的(de)(de)時候，抓(zhua)住了(le)客(ke)戶(hu)占便宜的(de)(de)心理，讓客(ke)戶(hu)有購買(mai)的(de)(de)緊(jin)迫感，
第五句話(hua)術，王(wang)總您現在付(fu)款(kuan)嗎？這(zhe)句話(hua)一定要改成，王(wang)總您直(zhi)接付(fu)款(kuan)就可以。這(zhe)樣說的時候，相當于是給客戶(hu)一個行(xing)動(dong)指令(ling)，讓客戶(hu)直(zhi)接就去付(fu)款(kuan)，而(er)不考慮其(qi)他(ta)的。
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