當(dang)客(ke)戶(hu)問價格還能(neng)不(bu)(bu)能(neng)便宜(yi)一(yi)點(dian)(dian)？超級銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)第一(yi)時間一(yi)定(ding)要(yao)學(xue)會用反(fan)問逼單(dan)。但凡(fan)直接說價格好(hao)商(shang)量或(huo)者對(dui)(dui)不(bu)(bu)起我(wo)們全(quan)國(guo)統一(yi)價的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)都(dou)是丟(diu)單(dan)高(gao)手。你不(bu)(bu)用告(gao)訴(su)我(wo)，抖(dou)音上那些假大師的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)話(hua)術(shu)，什么不(bu)(bu)要(yao)看(kan)他貴(gui)不(bu)(bu)貴(gui)，而要(yao)看(kan)他對(dui)(dui)不(bu)(bu)對(dui)(dui)？好(hao)貴(gui)好(hao)貴(gui)，因為(wei)好(hao)，所以貴(gui)這(zhe)些客(ke)戶(hu)眼中的(de)(de)(de)屁話(hua)，只會在抖(dou)音的(de)(de)(de)劇(ju)情里(li)簽單(dan)，在現(xian)實生活(huo)中只會被(bei)啪(pa)啪(pa)打臉。所以當(dang)客(ke)戶(hu)問能(neng)不(bu)(bu)能(neng)便宜(yi)一(yi)點(dian)(dian)，學(xue)會先(xian)把問題(ti)丟(diu)回去，再加強(qiang)一(yi)次信任。哥，你確(que)定(ding)就要(yao)這(zhe)款了(le)嗎？你了(le)解清楚(chu)了(le)沒有(you)？這(zhe)款不(bu)(bu)是所有(you)人都(dou)適合喲(yo)，如果你確(que)定(ding)好(hao)了(le)，就要(yao)這(zhe)款，我(wo)馬上去給你想辦(ban)法(fa)，該優惠的(de)(de)(de)地方只會多不(bu)(bu)會少。
如(ru)(ru)果你(ni)(ni)還(huan)要(yao)再(zai)(zai)看(kan)看(kan)，那(nei)你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)先(xian)(xian)按(an)我(wo)(wo)(wo)(wo)這個價(jia)格呢再(zai)(zai)出去對(dui)比對(dui)比，等(deng)看(kan)完一圈后(hou)回來，我(wo)(wo)(wo)(wo)再(zai)(zai)去找(zhao)老(lao)板申請(qing)，不然老(lao)板待(dai)會(hui)(hui)(hui)兒問我(wo)(wo)(wo)(wo)能不能定(ding)。我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)你(ni)(ni)還(huan)要(yao)再(zai)(zai)考慮，那(nei)他(ta)給的價(jia)格肯定(ding)不給力，后(hou)面你(ni)(ni)要(yao)再(zai)(zai)申請(qing)時(shi)，他(ta)也會(hui)(hui)(hui)藏著(zhu)掖著(zhu)，不放心。如(ru)(ru)果客戶立刻說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)確(que)定(ding)了就(jiu)(jiu)要(yao)這款(kuan)，那(nei)你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)先(xian)(xian)安排客戶坐(zuo)下(xia)(xia)，你(ni)(ni)再(zai)(zai)去找(zhao)老(lao)板申請(qing)申請(qing)，接著(zhu)拿出最好(hao)的價(jia)格和合同，準(zhun)備開始(shi)收定(ding)金。如(ru)(ru)果客戶還(huan)沒確(que)定(ding)，那(nei)你(ni)(ni)剛才那(nei)句不是所有的人都適(shi)合喲，會(hui)(hui)(hui)立刻勾(gou)起他(ta)的好(hao)奇，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)可(ke)以再(zai)(zai)跟他(ta)探討(tao)一下(xia)(xia)，產(chan)品價(jia)值塑造的越到位，他(ta)對(dui)于價(jia)格的敏感度就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)越低。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125477.html
