客戶(hu)(hu)還價太低，銷售如(ru)(ru)何接(jie)招？給客戶(hu)(hu)報(bao)了(le)一個(ge)很有誠意(yi)的(de)(de)價格，結果客戶(hu)(hu)不(bu)(bu)領情，還了(le)一個(ge)連(lian)成本都不(bu)(bu)夠的(de)(de)價格，遇到(dao)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)客戶(hu)(hu)，如(ru)(ru)果也比較頭疼，分(fen)享解決這(zhe)(zhe)個(ge)問題(ti)。分(fen)析一下客戶(hu)(hu)用這(zhe)(zhe)招氣(qi)場砍價的(de)(de)江湖(hu)絕學是(shi)很容(rong)易(yi)吃定銷售的(de)(de)，客戶(hu)(hu)耍大刀，想(xiang)省(sheng)錢，站在他(ta)的(de)(de)立(li)場，他(ta)一點錯也沒(mei)有，誰買東(dong)西都想(xiang)省(sheng)錢，但是(shi)要記住(zhu)，客戶(hu)(hu)這(zhe)(zhe)種還價方式(shi)，不(bu)(bu)僅你(ni)賣(mai)不(bu)(bu)了(le)，你(ni)的(de)(de)同行也賣(mai)不(bu)(bu)了(le)，所以面(mian)對這(zhe)(zhe)種氣(qi)場強(qiang)大的(de)(de)客戶(hu)(hu)不(bu)(bu)要慌，先去調節(jie)氣(qi)氛(fen)，再來一招以柔克剛。
具體話(hua)術：楊哥，你(ni)(ni)別(bie)(bie)說讓我再少(shao)五千，你(ni)(ni)就是(shi)讓我再少(shao)一萬，站在(zai)(zai)你(ni)(ni)買(mai)方的(de)(de)(de)(de)立場，我覺得(de)(de)都(dou)不(bu)(bu)過分(fen)，畢竟(jing)誰買(mai)東西(xi)都(dou)是(shi)能省就省的(de)(de)(de)(de)，現在(zai)(zai)不(bu)(bu)是(shi)我東西(xi)好不(bu)(bu)好的(de)(de)(de)(de)問(wen)題了(le)(le)，是(shi)你(ni)(ni)對我銷(xiao)售信任(ren)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，我明白你(ni)(ni)也是(shi)怕買(mai)貴了(le)(le)，想砍砍價很正(zheng)常，你(ni)(ni)看這(zhe)樣(yang)吧，為(wei)了(le)(le)打消你(ni)(ni)這(zhe)份擔(dan)心，現在(zai)(zai)你(ni)(ni)先別(bie)(bie)著急定，我把我的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)貴在(zai)(zai)哪里，給你(ni)(ni)說一下，你(ni)(ni)來評(ping)判值(zhi)不(bu)(bu)值(zhi)，再做(zuo)決定買(mai)不(bu)(bu)買(mai)。當你(ni)(ni)這(zhe)樣(yang)一說，先化(hua)解了(le)(le)客(ke)(ke)戶(hu)強大的(de)(de)(de)(de)攻勢，也為(wei)自己贏得(de)(de)了(le)(le)一次塑造(zao)價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)機會。記住客(ke)(ke)戶(hu)有千萬種(zhong)，拿捏客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)心態，銷(xiao)售更容易(yi)簽單。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125516.html
