揭穿客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)謊言，銷售(shou)更容易成交。在銷售(shou)的(de)(de)過程(cheng)中，很(hen)多時(shi)(shi)候(hou)(hou)銷售(shou)明(ming)知客(ke)戶(hu)(hu)在說(shuo)(shuo)謊，但又不敢說(shuo)(shuo)破，到(dao)時(shi)(shi)候(hou)(hou)受(shou)苦(ku)的(de)(de)還是(shi)自(zi)己。比如銷售(shou)約客(ke)戶(hu)(hu)什么(me)時(shi)(shi)候(hou)(hou)來(lai)？客(ke)戶(hu)(hu)經(jing)常會說(shuo)(shuo)下次再來(lai)、有時(shi)(shi)間(jian)再來(lai)、到(dao)時(shi)(shi)候(hou)(hou)再來(lai)，結果(guo)客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)壓(ya)根沒來(lai)，分析一(yi)下客(ke)戶(hu)(hu)口是(shi)心非(fei)的(de)(de)原(yuan)因(yin)，要(yao)么(me)是(shi)無心的(de)(de)，只(zhi)是(shi)隨口一(yi)說(shuo)(shuo)，要(yao)么(me)是(shi)有所(suo)擔心的(de)(de)，只(zhi)是(shi)怕(pa)被套路不敢講，所(suo)以敢去說(shuo)(shuo)破客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)口是(shi)心非(fei)，銷售(shou)才(cai)能得到(dao)想要(yao)的(de)(de)結果(guo)。遇到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)再說(shuo)(shuo)到(dao)時(shi)(shi)候(hou)(hou)再來(lai)時(shi)(shi)，試(shi)試(shi)這樣來(lai)操作(zuo)：
第一步，楊哥(ge)，我(wo)(wo)去年(nian)一個(ge)客戶也(ye)是告訴我(wo)(wo)到(dao)時候再過來(lai)，可是到(dao)了今年(nian)還沒(mei)來(lai)，我(wo)(wo)看你是個(ge)好人(ren)，你不會騙我(wo)(wo)吧。
第(di)二步，客(ke)戶(hu)的謊言被揭(jie)穿時(shi)會略(lve)帶(dai)尷尬，這是銷售(shou)要(yao)順勢再補一刀(dao)，楊哥，其(qi)實我(wo)知道(dao)很多(duo)客(ke)戶(hu)說這話(hua)都是隨(sui)口說的，但是我(wo)還是希望你會來(lai)(lai)，做買賣你怕被銷售(shou)忽(hu)悠，但是我(wo)們也(ye)(ye)怕被客(ke)戶(hu)忽(hu)悠啊，但只要(yao)楊哥不是忽(hu)悠我(wo)，是個(ge)說話(hua)算話(hua)的，下(xia)次來(lai)(lai)的時(shi)候不用你開(kai)口，我(wo)自己(ji)都幫(bang)楊哥去爭取政策和(he)福利，哪怕最后這單子沒成，我(wo)也(ye)(ye)把我(wo)自己(ji)存下(xia)的禮品送你一份，不為其(qi)他的，就為這份不忽(hu)悠。
當客(ke)戶(hu)一聽客(ke)戶(hu)這句無心(xin)的到時候再來，也會在他的心(xin)里扎下根，記(ji)住客(ke)戶(hu)說謊(huang)不可怕，怕的是你對謊(huang)言(yan)視而(er)不見(jian)。
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