高級銷售必須會玩(wan)轉客戶心(xin)態(tai)，看(kan)誰的(de)氣場強心(xin)態(tai)好。什么是(shi)玩(wan)心(xin)態(tai)？高手過招，重在控制心(xin)態(tai)，最好別讓我認識你，只(zhi)要(yao)認識你，就必定成交(jiao)(jiao)(jiao)你，一次(ci)不(bu)(bu)成交(jiao)(jiao)(jiao)死盯著客戶，第(di)二(er)次(ci)一定成交(jiao)(jiao)(jiao)，客戶的(de)時間很寶貴(gui)，不(bu)(bu)要(yao)沒事閑聊(liao)，如果一次(ci)成交(jiao)(jiao)(jiao)不(bu)(bu)了(le)，那就繼續(xu)努力爭(zheng)取第(di)二(er)次(ci)成交(jiao)(jiao)(jiao)。
比如有(you)的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)再看看、再考慮(lv)(lv)考慮(lv)(lv)、再商量(liang)商量(liang)，銷售要(yao)(yao)(yao)追著(zhu)問(wen)(wen)的點是產(chan)品、價格、服(fu)務，還是付款(kuan)方式，到底(di)是什么問(wen)(wen)題(ti)。如果還在(zai)考慮(lv)(lv)其他供應商的貨，要(yao)(yao)(yao)問(wen)(wen)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)手里的存貨還能用(yong)多久？然后在(zai)前五(wu)六天(tian)再接著(zhu)跟(gen)進(jin)，跟(gen)進(jin)的時間(jian)可以(yi)想辦法跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)確(que)定細節，只(zhi)要(yao)(yao)(yao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)先(xian)跟(gen)你確(que)定細節，那付款(kuan)就不是難事，當(dang)很多客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)要(yao)(yao)(yao)考慮(lv)(lv)的時候，一(yi)考慮(lv)(lv)你就轉身先(xian)走(zou)了(le)，是因為你沒(mei)(mei)有(you)這種死纏爛打(da)的螞蟥精神，沒(mei)(mei)有(you)死盯客(ke)戶(hu)(hu)(hu)到底(di)。
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