客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶進(jin)(jin)店(dian)就(jiu)防備(bei)，銷(xiao)(xiao)售(shou)如何開場破(po)冰？很多(duo)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶進(jin)(jin)店(dian)都會說隨便(bian)看看，銷(xiao)(xiao)售(shou)也知(zhi)道是(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶有防備(bei)心，但就(jiu)有很多(duo)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)明知(zhi)山有虎，偏向虎山行，不(bu)(bu)做點(dian)(dian)破(po)冰工作，就(jiu)著急去問(wen)需(xu)求，推(tui)銷(xiao)(xiao)產品(pin)，你(ni)(ni)好歡迎(ying)光臨，請問(wen)需(xu)要(yao)看點(dian)(dian)什么(me)，你(ni)(ni)得(de)到的(de)(de)(de)結果，永遠(yuan)都是(shi)(shi)隨便(bian)看看，分享讓你(ni)(ni)多(duo)一(yi)(yi)種簽(qian)單的(de)(de)(de)可(ke)能(neng)，分析(xi)一(yi)(yi)下(xia)在客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)眼里(li)，銷(xiao)(xiao)售(shou)就(jiu)是(shi)(shi)在賺我的(de)(de)(de)錢，有時(shi)還不(bu)(bu)擇手段，要(yao)讓客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶卸下(xia)防備(bei)，建立初步(bu)好感，銷(xiao)(xiao)售(shou)得(de)把話說到客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)心坎里(li)。現場演示一(yi)(yi)下(xia)，大哥進(jin)(jin)店(dian)就(jiu)是(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)，東西(xi)隨便(bian)看，今(jin)天(tian)選(xuan)產品(pin)是(shi)(shi)想選(xuan)個性(xing)價(jia)比高的(de)(de)(de)，還是(shi)(shi)想弄個檔次(ci)高點(dian)(dian)的(de)(de)(de)。大多(duo)數的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶都會回答性(xing)價(jia)比高的(de)(de)(de)，這時(shi)可(ke)以(yi)繼續(xu)這樣說：好的(de)(de)(de)大哥，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)說一(yi)(yi)下(xia)，你(ni)(ni)對產品(pin)還有哪些要(yao)求，我幫你(ni)(ni)推(tui)薦幾款性(xing)價(jia)比高點(dian)(dian)的(de)(de)(de)，雖然不(bu)(bu)確定你(ni)(ni)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)看上(shang)，但是(shi)(shi)沒(mei)事你(ni)(ni)先看。當客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶聽到這句話：
一、銷售(shou)推(tui)薦對(dui)的，不(bu)是貴的。
二、把選擇(ze)權交給客(ke)戶，客(ke)戶那是相當舒(shu)服(fu)。
記住高端(duan)的(de)獵人(ren)往往是以(yi)業務的(de)形式出現，要想多多簽單，先藏好自(zi)己的(de)欲(yu)望(wang)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125574.html
