逼單報(bao)了(le)底(di)價(jia)，可客(ke)(ke)戶還想(xiang)少，怎么辦？用(yong)好(hao)這(zhe)五條(tiao)話(hua)術，能幫你(ni)簽下(xia)更多(duo)的(de)(de)(de)單，原有的(de)(de)(de)說服(fu)方式很是(shi)無力：大哥，我們這(zhe)個價(jia)格真(zhen)的(de)(de)(de)是(shi)*價(jia)的(de)(de)(de)，真(zhen)的(de)(de)(de)真(zhen)的(de)(de)(de)是(shi)*價(jia)的(de)(de)(de)，甚至有的(de)(de)(de)銷售要用(yong)人格去(qu)擔保，就是(shi)*價(jia)，但客(ke)(ke)戶壓根不信，分(fen)享五個超好(hao)用(yong)的(de)(de)(de)說服(fu)話(hua)術。
一、說明(ming)價(jia)格(ge)力度(du)。話術：大哥(ge)，我們這(zhe)(zhe)款(kuan)產品公司指導價(jia)是(shi)一萬，平時(shi)賣的是(shi)八千，要(yao)不是(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)月公司有國慶工廠(chang)支持，你也不會七千五(wu)這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)就能拿上(shang)，所以大哥(ge)不要(yao)再砍(kan)了(le)。
二、向客(ke)戶(hu)示弱。話術(shu)：大哥這(zhe)兩天都在(zai)做國慶(qing)活(huo)動，家家都在(zai)搶客(ke)戶(hu)，不露底牌，根本留不客(ke)戶(hu)，我(wo)們做生意的(de)，哪(na)有把客(ke)戶(hu)往外賣推的(de)道理(li)。
三、反威(wei)脅客(ke)戶。話術：大哥不(bu)要(yao)再砍我(wo)(wo)的(de)價了，你(ni)(ni)現(xian)在砍掉的(de)差不(bu)多都(dou)是我(wo)(wo)的(de)獎勵和提成(cheng)，如(ru)果簽單后我(wo)(wo)跟進好一點，幫你(ni)(ni)多留點心，你(ni)(ni)省下的(de)都(dou)不(bu)止這么多錢，多少讓我(wo)(wo)賺點，我(wo)(wo)做(zuo)事也有動力(li)，你(ni)(ni)說是吧(ba)。
四、共情法。話術：大哥買(mai)東西都怕買(mai)貴，你(ni)多砍(kan)點(dian)多省點(dian)，這我(wo)非(fei)常理解(jie)，可是砍(kan)價也有砍(kan)到頭的時候，你(ni)是誠(cheng)心想買(mai)，我(wo)也是誠(cheng)心想賣(mai)，我(wo)們店出貨量很(hen)大，萬一(yi)你(ni)從朋友那里了(le)(le)解(jie)到我(wo)賣(mai)了(le)(le)你(ni)高價，我(wo)這不(bu)是存心找事兒嗎？
五(wu)、假裝放(fang)棄。話術：大哥，我(wo)給(gei)你(ni)報了(le)底，說(shuo)了(le)半天，你(ni)也不(bu)信(xin)，再這(zhe)(zhe)樣談下去，我(wo)價(jia)格又(you)降(jiang)不(bu)了(le)，還讓(rang)你(ni)誤會我(wo)是(shi)不(bu)給(gei)面子，所(suo)以這(zhe)(zhe)個單(dan)我(wo)就不(bu)做了(le)，但是(shi)說(shuo)明一(yi)點，不(bu)是(shi)不(bu)想(xiang)做，是(shi)確(que)實做不(bu)了(le)，現在不(bu)是(shi)我(wo)價(jia)格能不(bu)能降(jiang)，而(er)是(shi)你(ni)對(dui)我(wo)說(shuo)的(de)話，壓根不(bu)信(xin)。
記住，到了底價別(bie)只會強(qiang)調，練(lian)就(jiu)好的(de)說服能(neng)力才能(neng)簽下更多的(de)單子。
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