客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)說同行價(jia)格比你低，銷售如何說服客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。如果銷售上來就著急(ji)降價(jia)，或者給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)解(jie)釋我(wo)們的(de)東西好，我(wo)們是(shi)品(pin)牌(pai)，一(yi)(yi)(yi)分價(jia)錢(qian)一(yi)(yi)(yi)分貨，這(zhe)樣不(bu)僅很(hen)難說服客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，而(er)且丟單的(de)概率非常大(da)。客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)說這(zhe)話的(de)目的(de)可能是(shi)你的(de)價(jia)格真的(de)比別人貴，但更大(da)的(de)可能是(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)壓價(jia)的(de)一(yi)(yi)(yi)種手(shou)段(duan)，只(zhi)要(yao)銷售著急(ji)去解(jie)釋或者盲目降價(jia)，很(hen)容(rong)易被客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)帶(dai)了節奏，價(jia)格高點，就這(zhe)么不(bu)自信嗎？其實這(zhe)是(shi)需要(yao)銷售做(zuo)的(de)事(shi)，說破客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)怕買貴擔心，共(gong)情客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)再給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)價(jia)格的(de)安全感可以(yi)嘗試。
分享話術：大哥，我(wo)(wo)(wo)(wo)不確定你(ni)(ni)看(kan)的是(shi)哪一(yi)家的產(chan)品(pin)，但我(wo)(wo)(wo)(wo)明(ming)白(bai)大家買東西(xi)都怕買的比(bi)(bi)別人(ren)貴，如(ru)果東西(xi)一(yi)樣(yang)，對方價(jia)(jia)格(ge)又比(bi)(bi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們低，那就算我(wo)(wo)(wo)(wo)有天大的本事兒(er)也(ye)忽(hu)悠不了你(ni)(ni)，你(ni)(ni)看(kan)這(zhe)樣(yang)吧，我(wo)(wo)(wo)(wo)把我(wo)(wo)(wo)(wo)的誠意帶(dai)夠，讓(rang)你(ni)(ni)心(xin)里也(ye)平衡一(yi)些，雖然(ran)我(wo)(wo)(wo)(wo)不能(neng)做到(dao)價(jia)(jia)格(ge)比(bi)(bi)他的要(yao)低，但為(wei)了留住你(ni)(ni)，我(wo)(wo)(wo)(wo)去幫你(ni)(ni)申請一(yi)個內部價(jia)(jia)，這(zhe)個價(jia)(jia)格(ge)一(yi)般是(shi)一(yi)年以上的員工(gong)才能(neng)拿(na)得到(dao)，如(ru)果你(ni)(ni)覺得可以，我(wo)(wo)(wo)(wo)們就繼(ji)續談。當這(zhe)樣(yang)一(yi)說，點(dian)破了客戶的擔心(xin)，才能(neng)帶(dai)回銷(xiao)售(shou)的節奏，記(ji)住銷(xiao)售(shou)的自信(xin)不僅是(shi)產(chan)品(pin)的自信(xin)，更重要(yao)的是(shi)價(jia)(jia)格(ge)的自信(xin)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125809.html
