客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)你(ni)(ni)(ni)賣的(de)(de)比別人(ren)貴(gui)(gui)，如何讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)愿(yuan)意聽(ting)你(ni)(ni)(ni)講(jiang)產(chan)品(pin)。都(dou)知道要把貴(gui)(gui)不貴(gui)(gui)的(de)(de)問題轉換(huan)成值(zhi)(zhi)不值(zhi)(zhi)得(de)(de)問題，去講(jiang)產(chan)品(pin)不同(tong)是*的(de)(de)解決方(fang)案，但是如何讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)愿(yuan)意聽(ting)你(ni)(ni)(ni)講(jiang)，這(zhe)才是關鍵，分享一(yi)(yi)招能幫你(ni)(ni)(ni)挽留更(geng)多(duo)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，先分析一(yi)(yi)下客(ke)戶(hu)(hu)(hu)心(xin)理，銷售原(yuan)來一(yi)(yi)上來就(jiu)著急給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)解釋什么(me)東西不一(yi)(yi)樣的(de)(de)話，這(zhe)樣很難扭轉客(ke)戶(hu)(hu)(hu)對價(jia)(jia)格的(de)(de)關注，因(yin)為(wei)在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)認(ren)知里，銷售肚里頭沒(mei)好(hao)水，但誰(shui)的(de)(de)價(jia)(jia)格低，誰(shui)就(jiu)更(geng)接近真理，同(tong)行肯(ken)定不會說(shuo)自己的(de)(de)產(chan)品(pin)不好(hao)，再(zai)加(jia)上他(ta)的(de)(de)價(jia)(jia)格低，因(yin)此他(ta)給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)植入了性價(jia)(jia)比優(you)勢，更(geng)能吸引客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，所(suo)以(yi)要讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)聽(ting)你(ni)(ni)(ni)講(jiang)產(chan)品(pin)，得(de)(de)先認(ren)下這(zhe)個事兒。
分享話術：楊總(zong)，你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)樣說，我確實理(li)解，大家做生意嘛，都是為(wei)(wei)了多做點單(dan)子，這(zhe)(zhe)個市(shi)場(chang)的(de)(de)同行(xing)，經(jing)(jing)常說他(ta)們的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)和我們一樣，但是價格(ge)就比我們低，因為(wei)(wei)誰(shui)都想買(mai)又好又便宜的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，這(zhe)(zhe)樣講(jiang)你(ni)(ni)肯定(ding)愿意聽，如果(guo)你(ni)(ni)已(yi)經(jing)(jing)決(jue)定(ding)了要買(mai)便宜這(zhe)(zhe)家產品(pin)(pin)(pin)，你(ni)(ni)可(ke)以去嘗試一下(xia)，但如果(guo)你(ni)(ni)有興趣(qu)，為(wei)(wei)啥同樣的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)價格(ge)會相(xiang)差這(zhe)(zhe)么多，我可(ke)以給你(ni)(ni)講(jiang)講(jiang)原(yuan)因在哪，這(zhe)(zhe)樣你(ni)(ni)買(mai)的(de)(de)也(ye)會更放心，嘗試一下(xia)當這(zhe)(zhe)樣說，客(ke)(ke)戶(hu)會繼續聽你(ni)(ni)講(jiang)下(xia)去，記住別(bie)說自(zi)己認(ren)為(wei)(wei)對(dui)的(de)(de)，要去講(jiang)客(ke)(ke)戶(hu)愿意聽的(de)(de)關注。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125843.html
