銷售賺不(bu)到(dao)錢啊(a)，*是(shi)(shi)因為(wei)你(ni)(ni)太會說話(hua)了。接(jie)下來(lai)我說的(de)這(zhe)兩點(dian)，你(ni)(ni)必須認真看完(wan)，而且必須記(ji)到(dao)你(ni)(ni)骨(gu)髓(sui)里(li)(li)。第(di)一溝(gou)通(tong)(tong)的(de)內容不(bu)重要(yao)，溝(gou)通(tong)(tong)的(de)順序才是(shi)(shi)王道，產品(pin)(pin)同質(zhi)化很嚴重，但(dan)我是(shi)(shi)獨一無(wu)二。所(suo)以我們必須做(zuo)到(dao)以下兩點(dian)，第(di)一，不(bu)要(yao)一上來(lai)就介紹產品(pin)(pin)，客戶(hu)已(yi)經在你(ni)(ni)的(de)對手那里(li)(li)聽(ting)過很多(duo)(duo)遍了，他不(bu)想再浪費時(shi)間聽(ting)廢話(hua)。第(di)二，一定要(yao)抓(zhua)住溝(gou)通(tong)(tong)的(de)黃(huang)金五分鐘(zhong)，記(ji)住溝(gou)通(tong)(tong)的(de)時(shi)間越(yue)久(jiu)，溝(gou)通(tong)(tong)的(de)內容越(yue)多(duo)(duo)，反映客戶(hu)記(ji)不(bu)住，才會讓客戶(hu)失(shi)去耐心，所(suo)以必須要(yao)抓(zhua)住溝(gou)通(tong)(tong)的(de)黃(huang)金五分鐘(zhong)。
因為(wei)溝通前的(de)(de)(de)五(wu)分(fen)鐘(zhong)(zhong)是(shi)客(ke)戶注(zhu)意力最集中的(de)(de)(de)時候(hou)，在這五(wu)分(fen)鐘(zhong)(zhong)之(zhi)內，你(ni)(ni)必(bi)須讓客(ke)戶對(dui)(dui)你(ni)(ni)產(chan)(chan)生(sheng)興(xing)趣。接下來(lai)我告(gao)訴你(ni)(ni)溝通的(de)(de)(de)順序和溝通內容，趕快(kuai)拿筆(bi)記下來(lai)。五(wu)分(fen)鐘(zhong)(zhong)之(zhi)內迅速的(de)(de)(de)告(gao)訴對(dui)(dui)方(fang)，你(ni)(ni)是(shi)誰，你(ni)(ni)能為(wei)他提(ti)供什么幫助你(ni)(ni)曾(ceng)經服務過哪(na)些客(ke)戶，那(nei)些客(ke)戶有(you)哪(na)些改(gai)(gai)變？記住(zhu)，一定要用數據去(qu)闡述(shu)客(ke)戶的(de)(de)(de)改(gai)(gai)變。只有(you)這樣，對(dui)(dui)方(fang)才會對(dui)(dui)你(ni)(ni)感(gan)興(xing)趣，從而(er)才會對(dui)(dui)你(ni)(ni)賣的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品感(gan)興(xing)趣。就好像我們明(ming)(ming)明(ming)(ming)去(qu)車(che)(che)場去(qu)看車(che)(che)，結果(guo)留(liu)意時間(jian)最長的(de)(de)(de)反而(er)是(shi)車(che)(che)模，所(suo)以真正牛逼的(de)(de)(de)不是(shi)產(chan)(chan)品，而(er)是(shi)賣產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)人。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125995.html
