報價(jia)(jia)(jia)見光死，不(bu)(bu)(bu)報客(ke)(ke)戶(hu)扭頭就(jiu)走，那面對價(jia)(jia)(jia)格問題，銷(xiao)售應該(gai)如何解決？客(ke)(ke)戶(hu)問你價(jia)(jia)(jia)格，直接報了(le)，多數情(qing)況下，基本和(he)這(zhe)個(ge)訂單無緣，無論報的(de)是(shi)高了(le)還(huan)是(shi)低了(le)，客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)只是(shi)了(le)解和(he)試探，免不(bu)(bu)(bu)了(le)貨比三(san)家。分享(xiang)一(yi)招，面對價(jia)(jia)(jia)格問題，銷(xiao)售這(zhe)樣來應對，這(zhe)個(ge)技(ji)巧就(jiu)是(shi)先語言上(shang)滿足，在行為(wei)上(shang)拒絕。比如經常(chang)遇到這(zhe)種(zhong)急性的(de)客(ke)(ke)戶(hu)：你不(bu)(bu)(bu)用跟我講了(le)，你給(gei)我報價(jia)(jia)(jia)吧，合(he)適就(jiu)定，不(bu)(bu)(bu)合(he)適再看看。
分享話術(shu)：我(wo)(wo)做(zuo)為銷(xiao)售(shou)，特別想立(li)刻給(gei)你(ni)報(bao)(bao)價(jia)(jia)，您這(zhe)(zhe)樣(yang)爽快的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，價(jia)(jia)格合適(shi)肯定就(jiu)簽了，誰都想賺錢(qian)，我(wo)(wo)做(zuo)銷(xiao)售(shou)這(zhe)(zhe)么久(jiu)以(yi)來，都是站在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)角(jiao)度，幫客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)買到他心儀(yi)，同(tong)時為我(wo)(wo)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)選(xuan)擇負(fu)責(ze)，不(bu)(bu)是在(zai)一(yi)頓夸張(zhang)說辭(ci)之下(xia)，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)沖動下(xia)單(dan)，到后(hou)面后(hou)悔，如果成(cheng)一(yi)單(dan)就(jiu)丟掉了客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)信任，我(wo)(wo)做(zuo)銷(xiao)售(shou)也很難做(zuo)到現(xian)在(zai)，所以(yi)你(ni)今天(tian)來找我(wo)(wo)，是想買到合適(shi)的(de)(de)(de)，好的(de)(de)(de)或值得的(de)(de)(de)，而我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)還沒(mei)了解您的(de)(de)(de)需求和預(yu)算，您比(bi)較在(zai)乎是什么？我(wo)(wo)就(jiu)直(zhi)接報(bao)(bao)個價(jia)(jia)給(gei)到您，這(zhe)(zhe)就(jiu)有(you)點不(bu)(bu)負(fu)責(ze)的(de)(de)(de)表現(xian)，您覺得呢？記住(zhu)，對于客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)報(bao)(bao)價(jia)(jia)問題，先語言滿足客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，道清原由，擺明(ming)立(li)場(chang)，在(zai)行為上拒絕(jue)，通過跟進拉伸和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)信任關(guan)系，這(zhe)(zhe)樣(yang)應對才是報(bao)(bao)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)正(zheng)確銷(xiao)售(shou)邏輯。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126129.html
