做(zuo)生意錢多有錢多的做(zuo)法，錢少有錢少的做(zuo)法，現在該怎么(me)樣(yang)去獲客呢？未來的流量獲取(qu)可以從四(si)個方面(mian)著手。
1、首先是(shi)(shi)(shi)傳(chuan)統流(liu)量(liang)及口(kou)岸流(liu)量(liang)，但對于(yu)中小(xiao)企業來說(shuo)并不(bu)友好。在(zai)這(zhe)里(li)(li)，你支(zhi)付的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)房租(zu)，而是(shi)(shi)(shi)流(liu)量(liang)費。比如在(zai)繁華地段，如太古里(li)(li)星(xing)光天(tian)地開店，即使店鋪無利可圖(tu)，你也(ye)愿意(yi)選(xuan)擇這(zhe)樣的(de)(de)(de)地方，為(wei)什么呢(ni)？因為(wei)它能(neng)為(wei)你的(de)(de)(de)品(pin)牌帶來良好的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)。然而*的(de)(de)(de)口(kou)岸往(wang)往(wang)意(yi)味著高昂的(de)(de)(de)租(zu)金(jin)，一方面你可能(neng)沒有足夠的(de)(de)(de)財(cai)力(li)租(zu)下*的(de)(de)(de)口(kou)岸。另一方面，即使你財(cai)力(li)雄厚(hou)，也(ye)不(bu)一定能(neng)租(zu)得到，因為(wei)好的(de)(de)(de)口(kou)岸流(liu)量(liang)已(yi)經(jing)被國(guo)內外(wai)知名品(pin)牌占據了優勢地位(wei)。因此(ci)對于(yu)你來說(shuo)，好的(de)(de)(de)口(kou)岸流(liu)量(liang)并不(bu)友好。
2、是付(fu)費流(liu)(liu)量。通過(guo)廣告(gao)(gao)投(tou)放來(lai)獲(huo)得流(liu)(liu)量，即使是傳(chuan)統電(dian)商平臺，如淘寶也(ye)需(xu)要(yao)依賴(lai)廣告(gao)(gao)來(lai)推動(dong)流(liu)(liu)量。當我想要(yao)購買一(yi)件t恤或一(yi)雙(shuang)小(xiao)白鞋(xie)時，如果頁面跳出了二百頁，你告(gao)(gao)訴我如何選擇產品呢？因此你必須確保你的(de)產品能夠在前(qian)兩頁展示出來(lai)。直(zhi)通車廣告(gao)(gao)是一(yi)個非常(chang)劃算的(de)方式(shi)，你需(xu)要(yao)拿出資(zi)金進行促銷打折發放優惠券等(deng)付(fu)費活動(dong)來(lai)獲(huo)得流(liu)(liu)量。因此，對于(yu)你來(lai)說(shuo)，付(fu)費流(liu)(liu)量也(ye)并不(bu)友好。
3、那么，流(liu)(liu)(liu)量(liang)的機會(hui)(hui)在(zai)哪里(li)？流(liu)(liu)(liu)量(liang)紅利又(you)在(zai)哪里(li)？答案是(shi)(shi)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)流(liu)(liu)(liu)量(liang)和社交流(liu)(liu)(liu)量(liang)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)流(liu)(liu)(liu)量(liang)指的是(shi)(shi)短(duan)視頻和直(zhi)播(bo)(bo)生態。當今即使(shi)是(shi)(shi)直(zhi)播(bo)(bo)，也(ye)需要打造(zao)優質內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)，不(bu)能再采取全網喊價(jia)(jia)策(ce)略，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)已經對此(ci)感(gan)(gan)到厭倦。因此(ci)，東方直(zhi)播(bo)(bo)間致力(li)于(yu)打造(zao)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)流(liu)(liu)(liu)量(liang)。比如，主持人會(hui)(hui)為(wei)觀(guan)眾朗讀(du)散(san)文(wen)師邀請文(wen)化名(ming)媛進行(xing)座談(tan)直(zhi)播(bo)(bo)間，為(wei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)提供有價(jia)(jia)值的內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)，情感(gan)(gan)價(jia)(jia)值，使(shi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)感(gan)(gan)覺觀(guan)看直(zhi)播(bo)(bo)，就像觀(guan)看綜藝節目一樣，并借(jie)此(ci)機會(hui)(hui)進行(xing)銷售，這就是(shi)(shi)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)流(liu)(liu)(liu)量(liang)的實現(xian)方式。至(zhi)于(yu)短(duan)視頻，它本身就是(shi)(shi)一種內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)。好的內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)，不(bu)僅僅是(shi)(shi)畫面(mian)清晰，主播(bo)(bo)顏值高(gao)。而是(shi)(shi)能夠激發用(yong)(yong)戶(hu)(hu)互動(dong)(dong)行(xing)為(wei)的內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)及互動(dong)(dong)性強(qiang)的內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)。用(yong)(yong)戶(hu)(hu)觀(guan)看完畢(bi)后(hou)會(hui)(hui)進行(xing)點贊評論轉發等互動(dong)(dong)，這就是(shi)(shi)好內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)的體現(xian)，也(ye)就是(shi)(shi)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)流(liu)(liu)(liu)量(liang)的實現(xian)方式之一。
4、是社(she)(she)交流(liu)(liu)量，也(ye)就是微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)生(sheng)(sheng)態從門店(dian)到社(she)(she)群(qun)是*成本(ben)的(de)方式。有人說，抖音的(de)崛(jue)起是否(fou)影響了微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)，但(dan)(dan)實際上抖音并沒有觸及微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)的(de)底(di)線(xian)。你(ni)可(ke)以選擇不瀏覽朋(peng)友(you)圈，不關注(zhu)公眾(zhong)號，也(ye)可(ke)以不觀(guan)看視頻(pin)，但(dan)(dan)你(ni)總會使(shi)用微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)與(yu)他(ta)人交流(liu)(liu)，這(zhe)正是微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)生(sheng)(sheng)態的(de)核心，即時通(tong)訊，只要(yao)這(zhe)一(yi)底(di)線(xian)沒有被沖擊，整(zheng)個(ge)微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)生(sheng)(sheng)態就能完整(zheng)運轉朋(peng)友(you)圈公眾(zhong)號小程序視頻(pin)號以及社(she)(she)群(qun)組(zu)成了微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)生(sheng)(sheng)態的(de)完整(zheng)鏈條。如(ru)果將門店(dian)的(de)顧客(ke)引導至社(she)(she)群(qun)將顧客(ke)留(liu)存下來(lai)，這(zhe)就是留(liu)存流(liu)(liu)量。在(zai)社(she)(she)群(qun)中只需要(yao)做兩件事(shi)，一(yi)是輸出(chu)優(you)質內容(rong)。二是提供福利。例如(ru)，如(ru)果你(ni)是一(yi)家母嬰(ying)用品店(dian)，你(ni)可(ke)以在(zai)社(she)(she)群(qun)中為用戶提供關于(yu)科學育兒的(de)指導，如(ru)應對孩子(zi)發(fa)燒(shao)吐奶(nai)或叛逆期等問題，針(zhen)對零到三歲媽媽的(de)焦慮與(yu)他(ta)們(men)分享有價(jia)值的(de)內容(rong)，并發(fa)放打折券(quan)促銷(xiao)券(quan)拼團(tuan)券(quan)等福利在(zai)社(she)(she)群(qun)中開展(zhan)直播(bo)或發(fa)布福利券(quan)，用戶群(qun)內搶(qiang)購，搶(qiang)到券(quan)后到門店(dian)兌換(huan)禮品，這(zhe)就為門店(dian)導入了流(liu)(liu)量。因此(ci)，整(zheng)個(ge)微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)生(sheng)(sheng)態實現了彼此(ci)的(de)鏈接(jie)，看似復(fu)雜，但(dan)(dan)實際上非常簡單。
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