所(suo)有(you)的銷售知道(dao)客(ke)戶(hu)(hu)壓價，通常也是有(you)技巧的，會用訂單量來吸引(yin)降價，而(er)且在客(ke)戶(hu)(hu)的位置(zhi)，客(ke)戶(hu)(hu)是想以(yi)*的價格，買到他所(suo)需要的產品，而(er)銷售恰好相反，是想以(yi)最高的價格賣給客(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)戶(hu)(hu)還(huan)價的借口有(you)哪(na)些？總結一下。
第一個借口，如果可以加大訂單(dan)量，買一百套多(duo)少錢？
第二個(ge)(ge)借(jie)口，如果可以買下所有全部產品，這個(ge)(ge)時(shi)候多少錢(qian)？
第三(san)個(ge)借口，如果(guo)可(ke)以向(xiang)你常(chang)年訂貨？
第四個借口，如果可以現金支付，或者遲付，或者分期付款(kuan)，這(zhe)時候價格有(you)差別(bie)嗎？
第五(wu)個(ge)借口，如(ru)果在淡季(ji)的時候(hou)，訂單量依然是這樣，價(jia)格是多少？
第六個借(jie)口，如果可(ke)以自(zi)己(ji)去提貨，物(wu)流和售后(hou)都不用你，價格是(shi)多少？
注意，面(mian)對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)提出(chu)比較尖銳的(de)(de)這些問題，如果銷售人(ren)員(yuan)(yuan)稍(shao)有不(bu)慎，任何一(yi)個問題都可能(neng)(neng)暴(bao)露(lu)賣方的(de)(de)意圖，就會給出(chu)一(yi)個底價，因此銷售人(ren)員(yuan)(yuan)要慎重(zhong)的(de)(de)對(dui)待客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)每一(yi)個問題，不(bu)能(neng)(neng)隨便答復客(ke)戶(hu)(hu)，更不(bu)能(neng)(neng)隨便的(de)(de)就降價了，以免(mian)讓客(ke)戶(hu)(hu)抓(zhua)住(zhu)你的(de)(de)破綻，使(shi)自己陷入到被動的(de)(de)地位。
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