投(tou)資、消費、出口是(shi)拉動我國(guo)(guo)經濟增長的三(san)駕馬車，這(zhe)幾(ji)年(nian)出口因為(wei)貿易戰(zhan)和嚴(yan)重(zhong)下滑(hua)，經濟下行導致(zhi)投(tou)資疲軟。作為(wei)超(chao)級人口大國(guo)(guo)，唯(wei)有(you)消費多少人激起一些浪花，但是(shi)消費市(shi)場是(shi)風起云涌(yong)，競(jing)爭也是(shi)極其的激烈(lie)。元氣森林作為(wei)快消行業現象級的爆品案例，我們今天來拆解一下他(ta)之所(suo)以(yi)能夠取得成(cheng)功(gong)的六個關鍵卡點(dian)。
1、他抓(zhua)住(zhu)了一個(ge)超級品類(lei)機會。氣(qi)(qi)泡水(shui)就是一個(ge)超級品類(lei)，因為它的受(shou)眾群體基(ji)數足夠大，大池塘里面養大魚，氣(qi)(qi)泡水(shui)是元氣(qi)(qi)森(sen)林能做大的土壤。
2、元氣森林進入(ru)氣泡水(shui)品(pin)類的時機非常好。雖(sui)然氣泡水(shui)進入(ru)中國已經有20年之久，但(dan)是只有近年來它的消費群體在高(gao)速增長。
3、打造(zao)了一個超級賣點(dian)，零糖(tang)零卡(ka)零脂(zhi)抓住了全民(min)愛喝(he)甜(tian)又(you)怕(pa)胖的需(xu)求點(dian)和(he)痛點(dian)。
4、取得一個好的(de)名(ming)字。好的(de)名(ming)字有兩個特性，傳(chuan)播成本(ben)低，品類相關性，而元(yuan)氣(qi)森林都做到了。
5、一(yi)個能賣貨的(de)(de)包裝上。其實你會發現研(yan)究森林的(de)(de)包裝沖擊(ji)力非常(chang)強的(de)(de)。一(yi)個好(hao)的(de)(de)包裝就是一(yi)個無(wu)聲的(de)(de)推銷員。
6、最后一(yi)(yi)個就(jiu)是(shi)體(ti)驗(yan)感，它擁(yong)有豐富的(de)產(chan)品(pin)(pin)氣泡(pao)體(ti)驗(yan)，而體(ti)驗(yan)決(jue)定的(de)復(fu)購率(lv)，復(fu)購就(jiu)是(shi)產(chan)品(pin)(pin)的(de)生命(ming)。當(dang)然一(yi)(yi)個品(pin)(pin)牌的(de)成功也離不(bu)開好的(de)營銷(xiao)策略、超級渠道、供應鏈(lian)管(guan)理和產(chan)品(pin)(pin)創新，就(jiu)像娃哈(ha)哈(ha)創始(shi)人(ren)宗(zong)慶后曾說，快(kuai)速消(xiao)費品(pin)(pin)的(de)*游戲(xi)規則就(jiu)是(shi)不(bu)進則退。
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