市場營銷是個人或(huo)組織(zhi)通過創造并同(tong)他人交換(huan)產(chan)品和價值以滿足需求和欲(yu)望的一種社會和管(guan)理過程(cheng)。根據這一定義，可以將市場營銷具體(ti)歸納為(wei)以下幾(ji)點(dian)：
(1)市場營銷的最終目(mu)標是“滿足(zu)需求和欲(yu)望”。
(2)交(jiao)換是市場營銷的核心，交(jiao)換過程是一(yi)個主動、積極(ji)地尋(xun)找機會(hui)，滿(man)足雙方需求(qiu)和欲望的社會(hui)過程和管理過程。
(3)交換過(guo)程(cheng)能否順利(li)進行，取決于營銷者創造的(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)價值滿足顧客需求的(de)(de)程(cheng)度和(he)交換過(guo)程(cheng)管理(li)的(de)(de)水平(ping)。
那(nei)么(me)市場營(ying)銷的核心是什么(me)?相信大家對(dui)它都有獨(du)到見解。特(te)為大家匯總了一些觀點，供您學習。
雖然(ran)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)核心這一答案千奇百怪，有(you)回(hui)(hui)答產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)回(hui)(hui)答交換(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)，但都沒有(you)給(gei)出(chu)確切的(de)(de)(de)(de)(de)回(hui)(hui)答。市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)核心是(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)定位，除此之外別無其他。所謂某(mou)(mou)事物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)“核心”，即(ji)指(zhi)某(mou)(mou)事物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)不可(ke)或缺(que)的(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)分(fen)。市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)核心也一樣，缺(que)了某(mou)(mou)點(dian)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)就不是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)，有(you)了此點(dian)，營(ying)(ying)銷(xiao)才成為(wei)營(ying)(ying)銷(xiao)。道理很簡單，想讓顧(gu)客(ke)想買(mai)并(bing)把東西賣出(chu)去，首先要知道市(shi)(shi)場(chang)(chang)在哪(na)。若以(yi)“交換(huan)”為(wei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)核心，無法解決市(shi)(shi)場(chang)(chang)在哪(na)里的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti);以(yi)產品(pin)為(wei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)核心，更容易(yi)陷入酒香不怕巷子深的(de)(de)(de)(de)(de)誤區。
徐振宇(yu)解析到(dao)市場(chang)定(ding)位的(de)定(ding)義，即市場(chang)營銷界的(de)定(ding)位。主體是(shi)企(qi)業，客(ke)體是(shi)企(qi)業、產品、競爭(zheng)(zheng)、品牌，場(chang)所是(shi)目(mu)標(biao)消費者的(de)大腦(nao)，目(mu)的(de)是(shi)將企(qi)業、產品、競爭(zheng)(zheng)、品牌的(de)差異(yi)化形象烙印(yin)在目(mu)標(biao)消費者的(de)大腦(nao)中。與定(ding)位理論相比，市場(chang)定(ding)位的(de)信息傳播(bo)目(mu)的(de)性更強(以藍海戰略(lve)為典范)，以客(ke)戶需求為出發(fa)點(dian)。
市場定位(wei)如同獨孤(gu)九劍，看(kan)(kan)似(si)無招無式之間(jian)步步殺機，因為洞悉對手與(yu)戰場，拔劍從容不(bu)迫(po)，出手干凈利落。而創(chuang)造性地運用更是威力(li)無窮(qiong)。當令狐沖視明睛為暗器，行云流水刺瞎(xia)十五位(wei)嵩山派高手時，也許會想起當年酒肆中“交換”、“產品(pin)”兩位(wei)仁(ren)兄看(kan)(kan)似(si)有(you)板有(you)眼的屁股(gu)向后平沙(sha)落雁式，所謂高手寂寞。
《定位(wei)》一(yi)書問(wen)世之后似(si)乎成(cheng)了(le)市場(chang)上包(bao)治百病(bing)的(de)靈丹妙(miao)藥(yao)，遭遇(yu)這種待(dai)遇(yu)的(de)詞還有“包(bao)裝”“品牌”“整合營銷”等等。身邊(bian)的(de)市場(chang)環境(jing)往(wang)往(wang)讓(rang)我們覺(jue)得(de)浮躁(zao)，其實它渴求的(de)其實不(bu)是(shi)更多華麗的(de)概念，而是(shi)更加成(cheng)熟的(de)制(zhi)度和心(xin)態;它需要(yao)擁抱(bao)的(de)不(bu)是(shi)對(dui)答案的(de)熱情，而是(shi)對(dui)思(si)考的(de)耐心(xin)。
更發(fa)人深(shen)省的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，“交換”是(shi)(shi)(shi)大(da)多數中(zhong)國學生的(de)(de)(de)答案(an)，“產品”是(shi)(shi)(shi)大(da)多數中(zhong)國創(chuang)業者(zhe)的(de)(de)(de)答案(an);而在國外，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)(shi)小(xiao)小(xiao)TRADER，是(shi)(shi)(shi)畢(bi)業找工作的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)SALES，還是(shi)(shi)(shi)做市場開發(fa)的(de)(de)(de)MARKETER，甚至全職IM，無(wu)不把(ba)“NICHE”掛在嘴邊。看著(zhu)各(ge)大(da)國外營銷論(lun)壇滿屏幕的(de)(de)(de)NICHE，不禁(jin)悲(bei)從心來：中(zhong)國營銷教育是(shi)(shi)(shi)怎(zen)么了(le)(le)?創(chuang)業教育又是(shi)(shi)(shi)怎(zen)么了(le)(le)?十年(nian)二(er)十年(nian)前出(chu)版(ban)的(de)(de)(de)回鍋了(le)(le)又回鍋的(de)(de)(de)老教材真的(de)(de)(de)能成功培養出(chu)五年(nian)后、十年(nian)后的(de)(de)(de)營銷人與創(chuang)業者(zhe)嗎
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