同類需求存在(zai)于異類全(quan)球(qiu)(qiu)市場上(shang)，尤(you)其像牛仔褲(ku)、漢堡、照相機、汽車、太陽鏡等產(chan)品.產(chan)品的(de)(de)類別和(he)(he)品牌可以標準(zhun)化(hua)(hua).但是并不一(yi)定就(jiu)意味著(zhu)全(quan)球(qiu)(qiu)需求是由全(quan)球(qiu)(qiu)(全(quan)體(ti))急需創(chuang)造的(de)(de)。許多全(quan)球(qiu)(qiu)營(ying)銷教程指(zhi)出，全(quan)球(qiu)(qiu)公(gong)司(si)利用(yong)可得的(de)(de)全(quan)球(qiu)(qiu)機會盡可能增(zeng)大學習(xi)和(he)(he)經(jing)驗(yan)曲線帶來的(de)(de)優勢效應，同時針(zhen)對當地的(de)(de)情況(kuang)，只(zhi)要有(you)(you)必要進行調(diao)整就(jiu)一(yi)定要進行調(diao)整。在(zai)文化(hua)(hua)領(ling)域這樣(yang)的(de)(de)調(diao)整尤(you)其重(zhong)要，因為在(zai)不同的(de)(de)文化(hua)(hua)領(ling)域中(zhong)，人們對同樣(yang)的(de)(de)廣告或(huo)其他推銷活(huo)動(dong)的(de)(de)感(gan)知(zhi)會有(you)(you)著(zhu)本質的(de)(de)差別.萊維特認為下列一(yi)些(xie)國(guo)家都已經(jing)加入上(shang)面提到的(de)(de)"全(quan)球(qiu)(qiu)市場"的(de)(de)世界中(zhong)，例如(ru)中(zhong)國(guo)(擁有(you)(you)13億(yi)(yi)消費者(zhe)(zhe))、東歐(3億(yi)(yi)消費者(zhe)(zhe))、印度(6億(yi)(yi)消費者(zhe)(zhe))和(he)(he)一(yi)些(xie)最(zui)近進行工業化(hua)(hua)的(de)(de)國(guo)家，比如(ru)印度尼(ni)西(xi)(xi)亞(ya)、泰國(guo)、新(xin)加坡，南(nan)美(mei)的(de)(de)一(yi)些(xie)國(guo)家，如(ru)智利、阿根(gen)廷和(he)(he)巴西(xi)(xi)等.
整合方法的發展及其重要性
認識營銷傳播的一種方式是把它看成一連串不同活動的組合.問題是，除非小心翼翼地組織這些活動，不然消費者可能看到的是一個品牌，但聽到的卻是一系列不一致的信息.整合方法要預先設定戰略營銷傳播計劃，計劃建立在充分理解行為多樣性的基礎上，擁有一套清晰分析效果的程序，并且會得到整個機構構思上的支持，而不單純是建立在職能分工的基礎上。然而，一般而言，推動整合方棒的力量通常是傳播的改變。營銷傳播的成功有賴于建立井且維持人們對品牌的忠誠.或者說，把營銷傳播工具和活動聯合在一起滿足消費者的需求、愿望和欲望。從我們的角度來看，如果公司打算以整合的方式獲得市場和品牌管理(例如品牌和管理過程)、公司傳播和營銷傳播之闊的互動以及傳媒服務的重新聯合(結構、供給和補償)，將不得不進行調整.
新的蕾銷策略一一直銷
在很長一段時間里，直銷被認為是廣告的輔助工具，是營銷傳播中無人關注的宣傳方法。但是在20世紀八九十年代，直銷經歷了大幅度的發展.在歐共體內，僅1997年的開銷就是320億歐元，比1996年增長了10%。用在監控上的花銷超過了10億歐元，德國當數第一，然后是法國。在美國，直銷的開支從1985年的285億美元增加到了1999年的1350億美元。增長的部分原因是一小批貨物制造商如亨氏、寶拮這樣的公司把直銷和營銷活動捆綁在了一起。直銷作為營銷傳播的一種策略，進行區分是非常困難的，現在也沒有普遍接受的定義可以對它們進行區分。然而，大家都認同它是一種活動，一種可以進行直接揣摩客戶反映的活動。直銷代理在所有的發達國家里成倍地增長.同時在很多國家，廣告代理商已經得到直銷服務或者正在發展這一服務，按照客戶的需求采用整合營銷的傳播方戰.直銷至少已經發展了三個階段:銷售導向、形象樹立和現在的階段一-直銷(作為整合營銷傳播系統的一部分)0在這個階段里，直銷直接由數據庫營銷支撐，就像其他所有的營銷傳播策略-樣。
數據庫營銷以電腦作為工具，并且已經降低了計算機技術的成本，采用新方法使用客戶數據。然而，數據庫營銷在范圍上比直接營銷寬泛得多，因為它利用個性化成本節約型方法推動消費者方案.要做到這-點，就要分析消費者特征和購買行為，允許發展個人傾向數據庫和行為數據庫.這些數據還可以重新格式化，從而有助于推動整合營銷傳播方法.數據庫營銷還可以使全球公司支持促銷方案，并提供信息資源。數據庫營銷有潛力改變競爭的基礎，加強與客戶的關系，克服供應方面的困難，加大市場進入的難度，還有助于進行新產品的構思。對于發展整合營銷傳播來說，數據庫營銷是至關重要的。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/1288.html
