新進業務員培訓
經(jing)常給業務員做培(pei)訓，但(dan)效果總是不理想怎么(me)辦？培(pei)訓真的能有作用(yong)嗎(ma)？苦(ku)口婆(po)心地培(pei)訓他，但(dan)，他卻不領情，每次上課的時候，拖拖拉拉，要(yao)求發言也(ye)沒人(ren)舉手，怎么(me)辦？
首先，我(wo)(wo)們要正(zheng)確地看待(dai)培訓(xun)，員工選(xuan)擇一(yi)份工作，他(ta)(ta)把時間和精力放在這家(jia)公司，希望(wang)有(you)所收獲，這個收獲可以(yi)(yi)是(shi)(shi)金錢，也(ye)可以(yi)(yi)是(shi)(shi)榮(rong)譽，在進入(ru)公司的(de)(de)時候，沒(mei)有(you)一(yi)個人(ren)(ren)(ren)真心(xin)希望(wang)不(bu)勞而(er)獲得(de)，就(jiu)算有(you)，這類人(ren)(ren)(ren)也(ye)非常(chang)少(shao)，他(ta)(ta)們也(ye)希望(wang)能提升(sheng)，能改變(bian)，其實，人(ren)(ren)(ren)，往往只接受自(zi)己(ji)早就(jiu)知道的(de)(de)東(dong)西，世界(jie)上沒(mei)有(you)一(yi)種方(fang)(fang)(fang)(fang)法可以(yi)(yi)讓別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)非常(chang)輕松(song)，很愉快地就(jiu)能接受，你要放棄原來的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)式，選(xuan)擇新(xin)的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)法，除(chu)非這個方(fang)(fang)(fang)(fang)法是(shi)(shi)自(zi)己(ji)找到的(de)(de)，領悟的(de)(de)，而(er)不(bu)是(shi)(shi)別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)告訴自(zi)己(ji)的(de)(de)，對于別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)法，我(wo)(wo)們就(jiu)是(shi)(shi)習慣性地拿自(zi)己(ji)以(yi)(yi)前(qian)的(de)(de)經(jing)驗去(qu)比對，我(wo)(wo)們總喜(xi)歡否定別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)，我(wo)(wo)們很多(duo)(duo)人(ren)(ren)(ren)總認為如果我(wo)(wo)們接受了別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)法，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)承認了我(wo)(wo)們自(zi)己(ji)不(bu)如別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)，為了顯(xian)示自(zi)己(ji)是(shi)(shi)多(duo)(duo)么(me)得(de)優秀(xiu)，我(wo)(wo)們就(jiu)不(bu)會輕易地接受別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)法，所以(yi)(yi)，一(yi)天的(de)(de)培訓(xun)下來，他(ta)(ta)們吸引的(de)(de)東(dong)西非常(chang)少(shao)。
另外，很(hen)多(duo)主管在培訓的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，往(wang)往(wang)他(ta)們講的(de)(de)(de)是(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)以(yi)前的(de)(de)(de)經驗，而(er)不(bu)是(shi)(shi)經驗，世界上沒有(you)(you)(you)(you)兩個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)一(yi)模(mo)一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)，對(dui)用這句話對(dui)這個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)有(you)(you)(you)(you)效，但換一(yi)個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不(bu)一(yi)定就(jiu)是(shi)(shi)有(you)(you)(you)(you)效的(de)(de)(de)，世界上任(ren)何一(yi)種工具(ju)(ju)，在使用的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，有(you)(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)(you)效果，取決于使用工具(ju)(ju)的(de)(de)(de)人，以(yi)及(ji)他(ta)所面對(dui)的(de)(de)(de)人，他(ta)在什(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)時(shi)機，不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)人，不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)時(shi)機，結果也會不(bu)一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)，很(hen)多(duo)主管一(yi)廂情愿(yuan)地認為他(ta)的(de)(de)(de)方法(fa)就(jiu)是(shi)(shi)有(you)(you)(you)(you)用的(de)(de)(de)，而(er)且沒有(you)(you)(you)(you)考慮下屬的(de)(de)(de)情況。
同樣，你(ni)讓下(xia)屬(shu)接(jie)受一(yi)(yi)個新(xin)的方(fang)法非(fei)常容易(yi)，但，你(ni)想改變他(ta)(ta)接(jie)下(xia)來做事的方(fang)法很難的，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)人所受的教育，他(ta)(ta)的思維是不(bu)一(yi)(yi)樣的，使用方(fang)法的時候，效果也(ye)是不(bu)一(yi)(yi)樣，你(ni)很難跟(gen)下(xia)屬(shu)說一(yi)(yi)次，他(ta)(ta)們(men)就能領(ling)會，而且(qie)做出完全(quan)符合你(ni)要(yao)求(qiu)的改變，你(ni)會發現，他(ta)(ta)們(men)培訓的時候都表示認同，但，接(jie)下(xia)來還是走以(yi)前的老路，所以(yi)，一(yi)(yi)種方(fang)法，你(ni)要(yao)讓你(ni)的下(xia)屬(shu)去練(lian)(lian)習(xi)(xi)，練(lian)(lian)習(xi)(xi)很多(duo)次，直到習(xi)(xi)慣(guan)為止，而不(bu)是口頭上說一(yi)(yi)次
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