傳統零(ling)售經營不(bu)僅要有好的(de)產品(pin)、好的(de)位置(zhi)，更要有好的(de)客(ke)情(qing)關系。隨著技(ji)術和市場營商生態(tai)的(de)變化，門店經營模(mo)式發(fa)生了(le)巨變。挖掘零(ling)售經營的(de)本質，確立新時(shi)期的(de)零(ling)售門店定位并沿著這個路徑前行，門店將進入新的(de)發(fa)展(zhan)時(shi)期。
一(yi)(yi)、是流量(liang)入(ru)口。門(men)店(dian)是用來(lai)消費(fei)和(he)成交(jiao)的地方，這個角(jiao)色(se)一(yi)(yi)直都在(zai)，但隨(sui)著(zhu)競爭(zheng)和(he)市場(chang)變革，門(men)店(dian)需要添加新的角(jiao)色(se)。首(shou)先是流量(liang)入(ru)口，通過天時(shi)地利人(ren)和(he)，讓客戶(hu)進店(dian)并(bing)轉(zhuan)換成線上的流量(liang)。其次(ci)是體驗(yan)，讓客戶(hu)能(neng)體驗(yan)到產(chan)品和(he)服(fu)務與周邊的差異。
二、是規(gui)模客戶。這(zhe)是任(ren)何企業都希望實現的小目(mu)標，但很多門店(dian)還是停留(liu)在(zai)銷(xiao)售產品的定位上(shang)。沒有把做大客戶規(gui)模放在(zai)戰略高(gao)度，將(jiang)其變成公(gong)司核心工作，需(xu)要從制(zhi)度、管理、方案執(zhi)行(xing)、業務運營(ying)等(deng)各方面全(quan)面布局和(he)落(luo)實，更(geng)要提(ti)升推廣能力和(he)執(zhi)行(xing)力度，老板不(bu)重視(shi)一切等(deng)于零(ling)。
三、是后端賺(zhuan)錢。門店(dian)天經地(di)義(yi)是賺(zhuan)賣(mai)貨賺(zhuan)錢的(de)(de)生意(yi)，雖然(ran)市場環境變了，但(dan)門店(dian)的(de)(de)賺(zhuan)錢模式創新很少，特別是互聯網的(de)(de)后端變現(xian)(xian)能力完全可以應用到門店(dian)。讓(rang)門店(dian)學(xue)會(hui)數據與(yu)流量變現(xian)(xian)后端收(shou)錢，這是一(yi)場賺(zhuan)錢模式的(de)(de)創新，誰先走出這一(yi)步誰將有(you)機(ji)會(hui)獲取更(geng)多(duo)的(de)(de)市場份額。
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