十個小單(dan)子(zi)不(bu)如一個大(da)(da)單(dan)，付出的(de)(de)精力和(he)時間還差不(bu)多，有的(de)(de)時候大(da)(da)單(dan)的(de)(de)客(ke)(ke)戶還更好(hao)說話，單(dan)子(zi)小服務還累的(de)(de)客(ke)(ke)戶你(ni)有沒有遇(yu)到過，三句話徹(che)底(di)給你(ni)講(jiang)清楚怎么賣(mai)出去大(da)(da)單(dan)，大(da)(da)單(dan)三件寶，敢賣(mai)是關鍵(jian)。
大單第一寶，很多銷(xiao)售還沒賣之前自己先慫了，生怕(pa)自己東西貴，客戶就不(bu)考(kao)慮了，其(qi)實客戶也(ye)(ye)是多方比價(jia)的(de)(de)，有些高端的(de)(de)產(chan)品比你(ni)貴多了，也(ye)(ye)不(bu)見得嚇走了所有的(de)(de)客戶，而且高價(jia)產(chan)品也(ye)(ye)可(ke)以(yi)為后續的(de)(de)談(tan)判(pan)或推中端產(chan)品預留(liu)下(xia)空間和余地，你(ni)要(yao)戰勝的(de)(de)是自己那一顆秒慫的(de)(de)心。
大單第二寶，展示(shi)過(guo)(guo)程(cheng)，平時只要把產品完整的(de)(de)生產和制作的(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)展示(shi)出來(lai)，不(bu)管是(shi)高價還(huan)是(shi)成交率，都會(hui)比之(zhi)前高很多，產品的(de)(de)價值(zhi)來(lai)自(zi)于鋪(pu)墊，先看一部法國(guo)電(dian)影，再賣法國(guo)紅酒(jiu)就容(rong)易(yi)多了，你(ni)把洗(xi)菜(cai)切菜(cai)做菜(cai)的(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)，錄成一個(ge) vcr，看完再請朋友們吃飯(fan)，*價值(zhi)感拉滿。
大(da)單第三(san)寶，自己要(yao)看(kan)起來值錢(qian)有錢(qian)也很(hen)重要(yao)，為什么很(hen)多(duo)大(da)佬要(yao)炫富，因為炫完富他才能(neng)收大(da)錢(qian)，告(gao)訴(su)你(ni)(ni)我不缺錢(qian)，所以你(ni)(ni)這二十九萬八不算什么，放心好(hao)了，這不手起刀落就容易成交了。
謹遵這三條，不然你(ni)就會發現，你(ni)會遇(yu)到很多錢不多但事多的客戶。
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