傳(chuan)統(tong)實體靠銷(xiao)售(shou)產品賺(zhuan)錢(qian)，賺(zhuan)取(qu)搬(ban)運(yun)工的(de)辛苦(ku)錢(qian)。對通信手(shou)機(ji)(ji)行業來說，可學(xue)會(hui)用時間(jian)(jian)換取(qu)利(li)潤空間(jian)(jian)，如利(li)用獨特(te)(te)優勢和經營(ying)模式換取(qu)更多客(ke)戶(hu)。像手(shou)機(ji)(ji)店(dian)通過(guo)運(yun)營(ying)商政策和營(ying)銷(xiao)宣(xuan)傳(chuan)將客(ke)戶(hu)沉淀在門店(dian)蓄水池中(zhong)，成為有效數據(ju)。再利(li)用客(ke)戶(hu)特(te)(te)征信息換取(qu)后續關聯銷(xiao)售(shou)、跨(kua)界(jie)銷(xiao)售(shou)和流量變現的(de)機(ji)(ji)會(hui)，擴大客(ke)戶(hu)規(gui)模，贏取(qu)*利(li)益空間(jian)(jian)。門店(dian)經營(ying)可從(cong)客(ke)戶(hu)、金錢(qian)、資(zi)源三方面入手(shou)。
一(yi)、客戶。門店缺客戶是常態，可利用(yong)自身(shen)優勢和(he)經營(ying)模式換取更多客戶。如手機店通過運營(ying)商政策將客戶沉淀，再利用(yong)客戶信息進行后續(xu)銷售和(he)變現，擴(kuo)大客戶規模以贏取利益空間。
二、金錢。站(zhan)在客戶角度(du)，利用占便宜心(xin)理(li)設計門店(dian)會員機(ji)制(zhi)，實(shi)現快速現金收(shou)(shou)入(ru)。如辦(ban)(ban)理(li)肉進價銷售，若(ruo)有 1000 個客戶辦(ban)(ban)理(li)可直接有 30 萬(wan)收(shou)(shou)入(ru)，通(tong)過平臺預訂盒裝產品也能為門店(dian)帶(dai)來價值。
三(san)、資(zi)源(yuan)。如(ru)淘(tao)寶收取商(shang)家保證金確保客戶(hu)利益，收入(ru)超(chao)幾十(shi)億保證金，并用這些(xie)零成本的錢做業(ye)務(wu)。手機店可利用流量優勢導(dao)給周邊商(shang)戶(hu)，換(huan)取他們的寬帶等(deng)業(ye)務(wu)，形(xing)成長期鎖定(ding)關(guan)系和(he)持久生態(tai)鏈，還可賺取客戶(hu)消費的傭金，形(xing)成源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)的流量收入(ru)，等(deng)于給自己建(jian)了一個 “資(zi)金池”。
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