異(yi)業聯盟是(shi)指將不同行業、不同層次的(de)(de)(de)商家(jia)(jia)聯合起來，共同實現互(hu)惠共贏和(he)共同發展的(de)(de)(de)一(yi)種方式。如今為了應(ying)對市場的(de)(de)(de)變化，許多企業開始選擇聯盟合作(zuo)。江蘇的(de)(de)(de)王女士開設(she)了一(yi)家(jia)(jia)花(hua)(hua)店(dian)，同時也幫(bang)助新人們設(she)計(ji)花(hua)(hua)車，但她(ta)(ta)一(yi)直(zhi)為花(hua)(hua)店(dian)的(de)(de)(de)銷量(liang)而煩惱。于是(shi)她(ta)(ta)改變了策略，制作(zuo)了一(yi)些(xie)代金券(quan)，并將其放置在(zai)金店(dian)和(he)婚紗攝(she)影店(dian)。她(ta)(ta)要求這(zhe)些(xie)店(dian)在(zai)銷售婚戒后向顧(gu)(gu)客派發一(yi)張(zhang)代金券(quan)，并說明只(zhi)要顧(gu)(gu)客拿著這(zhe)張(zhang)券(quan)到她(ta)(ta)的(de)(de)(de)花(hua)(hua)店(dian)就可(ke)以(yi)免(mian)費領取(qu)一(yi)束玫(mei)瑰，同時婚車裝飾也可(ke)以(yi)享受折扣。在(zai)結婚當天，她(ta)(ta)還會(hui)送給新娘一(yi)束價(jia)值九十元的(de)(de)(de)鮮花(hua)(hua)。由(you)于代金券(quan)的(de)(de)(de)存(cun)在(zai)，金店(dian)和(he)婚紗攝(she)影店(dian)的(de)(de)(de)生意(yi)也因此(ci)得(de)到了提升(sheng)，大家(jia)(jia)都非常滿意(yi)。
讓我們一(yi)起(qi)來分析一(yi)下這種模式，你的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶也(ye)是別(bie)(bie)(bie)人的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，即將結婚(hun)的(de)(de)(de)(de)人不僅需(xu)要(yao)鮮花，還(huan)需(xu)要(yao)婚(hun)介和攝(she)影(ying)。因此(ci)當你想要(yao)吸引更多(duo)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，而自己(ji)的(de)(de)(de)(de)池(chi)(chi)(chi)塘里(li)的(de)(de)(de)(de)魚不夠多(duo)時(shi)，你需(xu)要(yao)去(qu)有魚的(de)(de)(de)(de)地方，也(ye)就(jiu)是別(bie)(bie)(bie)人的(de)(de)(de)(de)池(chi)(chi)(chi)塘。那(nei)么(me)別(bie)(bie)(bie)人為什么(me)要(yao)與你合作，允(yun)許(xu)你去(qu)釣他的(de)(de)(de)(de)魚呢？此(ci)時(shi)你需(xu)要(yao)給(gei)(gei)別(bie)(bie)(bie)人好處(chu)，最(zui)直接的(de)(de)(de)(de)好處(chu)就(jiu)是你也(ye)允(yun)許(xu)別(bie)(bie)(bie)人到你的(de)(de)(de)(de)池(chi)(chi)(chi)塘里(li)來釣魚。但是別(bie)(bie)(bie)人池(chi)(chi)(chi)塘里(li)的(de)(de)(de)(de)魚為什么(me)要(yao)吃你的(de)(de)(de)(de)餌呢？因此(ci)你還(huan)需(xu)要(yao)給(gei)(gei)這些魚與眾不同(tong)的(de)(de)(de)(de)好處(chu)。花店老板選擇了代金券，于是他將花店、金店、婚(hun)紗攝(she)影(ying)店都捆綁在一(yi)起(qi)，實現了池(chi)(chi)(chi)塘的(de)(de)(de)(de)合并(bing)，這種策(ce)略是獲得新客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)非常(chang)有效的(de)(de)(de)(de)手段。
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