用釣(diao)魚(yu)(yu)(yu)的思(si)維經(jing)營客(ke)(ke)戶，使門店引爆客(ke)(ke)流的方法。垂釣(diao)高(gao)手(shou)的共同特(te)征。一(yi)是要去有魚(yu)(yu)(yu)的池(chi)塘(tang)釣(diao)魚(yu)(yu)(yu)，二是會打窩子，知道用什(shen)么魚(yu)(yu)(yu)餌釣(diao)什(shen)么魚(yu)(yu)(yu)，三是魚(yu)(yu)(yu)兒與(yu)魚(yu)(yu)(yu)鉤相(xiang)匹配，不能一(yi)根魚(yu)(yu)(yu)竿(gan)釣(diao)遍天下所有的魚(yu)(yu)(yu)。用釣(diao)魚(yu)(yu)(yu)思(si)維經(jing)營門店。
一(yi)、有(you)魚的(de)塘。當周(zhou)邊客(ke)戶(hu)減少(shao)時，應換(huan)個有(you)更多(duo)客(ke)戶(hu)的(de)地方(fang)(fang)，如商(shang)超、社區、商(shang)戶(hu)等，把生意搬到有(you)客(ke)戶(hu)的(de)地方(fang)(fang)，以前的(de)練攤活動就是一(yi)種好(hao)模式。
二(er)、會(hui)打窩子。魚的(de)種類(lei)、習性(xing)、棲(qi)息位置等不同，打窩子沒有(you)固定(ding)模式(shi)，需根據具體(ti)情況隨機應變。門店經營也應在充分了(le)解客(ke)戶(hu)的(de)基(ji)礎上，找到(dao)合適(shi)產品(pin)，做(zuo)出相(xiang)應產品(pin)規劃和服務(wu)模式(shi)，讓客(ke)戶(hu)喜歡的(de)產品(pin)有(you)銷售。
三、魚(yu)餌魚(yu)鉤(gou)(gou)。有了魚(yu)餌，還需要(yao)(yao)合適的(de)(de)(de)魚(yu)竿匹配才(cai)能釣到魚(yu)。門店準備好客戶(hu)需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)產品(pin)后(hou)，需要(yao)(yao)通過(guo)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動(dong)和(he)銷(xiao)(xiao)售技巧讓(rang)客戶(hu)上鉤(gou)(gou)。將 “利益(yi)價值好處(chu)”呈現給客戶(hu)，讓(rang)客戶(hu)主動(dong)購買。同時。要(yao)(yao)像磁鐵一(yi)樣吸住客戶(hu)，需要(yao)(yao)專業技能、對客戶(hu)的(de)(de)(de)洞察和(he)相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動(dong)，這是門店不缺(que)客戶(hu)的(de)(de)(de)根(gen)本。
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