客(ke)戶愿意跟(gen)(gen)你(ni)聊，說明你(ni)一定有(you)某些(xie)光環或值(zhi)得見的(de)(de)地方。所以(yi)第一個(ge)立人設是(shi)，我的(de)(de)背景是(shi)什(shen)么，我的(de)(de)經(jing)歷是(shi)什(shen)么，我的(de)(de)經(jing)驗是(shi)什(shen)么，三句話(hua)一定要(yao)(yao)跟(gen)(gen)客(ke)戶做精(jing)準的(de)(de)對應，盡可能用兩分鐘以(yi)內(nei)簡要(yao)(yao)地表(biao)達出來你(ni)是(shi)誰。上次做醫(yi)療行業的(de)(de)呂總跟(gen)(gen)我聊，我第一反應找兩個(ge)標簽。
一、第一個標簽是(shi)二十五年政(zheng)企大客(ke)戶銷售，因為(wei)他做醫療行業。做的是(shi)整個的醫療的 B 端(duan)客(ke)戶，全是(shi)醫院(yuan)客(ke)戶，所以(yi)我二十五年一直做 2B2G 大客(ke)戶營銷，不做 C 端(duan)。
二(er)、過去八年時(shi)間(jian)我們幫著某央(yang)國(guo)企(qi)團隊(dui)醫(yi)療(liao)行業(ye)，從(cong)數字衛健(jian)委、三甲醫(yi)院(yuan)(yuan)數字醫(yi)院(yuan)(yuan)、縣域醫(yi)共體到鄉村(cun)基層(ceng)診療(liao)中心(xin)。從(cong)醫(yi)療(liao)影像云到急(ji)救車到整(zheng)個(ge)的(de)(de)(de)(de)手(shou)術陽光護士站包括整(zheng)個(ge)的(de)(de)(de)(de)醫(yi)院(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)化建設，做了大量的(de)(de)(de)(de)洞察和案例(li)，特別是(shi)哪個(ge)醫(yi)院(yuan)(yuan)當(dang)時(shi)是(shi)我們輔(fu)導的(de)(de)(de)(de)重點項目(mu)。夠(gou)了，這(zhe)就是(shi)經歷(li)和經驗。其(qi)實醫(yi)療(liao)是(shi)我們做了十五個(ge)行業(ye)其(qi)中的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)，但我一(yi)(yi)說(shuo)這(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)邏輯，對方一(yi)(yi)聽找對人(ren)了，他(ta)懂醫(yi)院(yuan)(yuan)就夠(gou)了，在這(zhe)里就是(shi)給客戶一(yi)(yi)種認知。
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