底(di)氣不(bu)足的(de)銷售(shou)別想賺到錢(qian)，判斷一個銷售(shou)牛(niu)不(bu)牛(niu)逼(bi)(bi)，要(yao)看他慣(guan)不(bu)慣(guan)客戶(hu)毛病(bing)。銷售(shou)就是(shi)(shi)撐(cheng)死膽大的(de)，餓死膽小的(de)，那種謹小慎微只靠服(fu)務做(zuo)銷售(shou)的(de)沒有(you)好(hao)結果，要(yao)不(bu)客戶(hu)愛答不(bu)理(li)，要(yao)不(bu)就磨磨唧唧煩死你(ni)，你(ni)拿幾千塊錢(qian)底(di)薪，純屬打(da)著(zhu)(zhu)銷售(shou)幌子干著(zhu)(zhu)客服(fu)的(de)事。要(yao)想賺得多就必須敢說，甭管(guan)客戶(hu)是(shi)(shi)誰，多有(you)錢(qian)多牛(niu)逼(bi)(bi)，都要(yao)平(ping)起平(ping)坐。
一個逼單的話術：“王哥，我(wo)(wo)(wo)讓(rang)您(nin)今天定下來，其實我(wo)(wo)(wo)并不(bu)是(shi)在強求您(nin)，都(dou)是(shi)成年人了，我(wo)(wo)(wo)相信您(nin)有了自(zi)己的判斷，如果東西不(bu)好(hao)，價格(ge)不(bu)合適，就算我(wo)(wo)(wo)給(gei)您(nin)跪下來其實都(dou)沒用，作為銷售，我(wo)(wo)(wo)非常希(xi)望您(nin)選擇我(wo)(wo)(wo)，因為我(wo)(wo)(wo)能給(gei)您(nin)帶來價值(zhi)，能幫(bang)您(nin)解決問題，不(bu)過我(wo)(wo)(wo)們銷售要是(shi)只談過程不(bu)談結果，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)都(dou)是(shi)在彼此浪費大家的時間，您(nin)覺(jue)得(de)呢？”
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