2023年(nian)11月史杰松代(dai)表(biao)啟迪之(zhi)星“星導師”持(chi)續為(wei)山東臨沂及江蘇徐(xu)州創業(ye)者服務(wu)。
一、山東臨沂之行
2023年11月17日由中(zhong)共(gong)臨沂市(shi)委(wei)人(ren)才發展服(fu)務中(zhong)心共(gong)青(qing)團臨沂市(shi)委(wei)主辦(ban)，羅(luo)莊區委(wei)人(ren)才工(gong)作領(ling)導(dao)小(xiao)組辦(ban)公室及共(gong)青(qing)團羅(luo)莊區委(wei)臨沂市(shi)青(qing)年創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業促進會協辦(ban)的《當下(xia)*的營銷創(chuang)(chuang)新(xin)工(gong)具和(he)方法以及初創(chuang)(chuang)企(qi)業團隊搭建(jian)》活動史杰松(song)發表主題演講。
- 江蘇徐州之行
- AI時代對創業者幾點建議
1、數字化時代創業機會不是(shi)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多，而是(shi)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)垂(chui)直，所(suo)以更要十(shi)(shi)年(nian)一(yi)口(kou)井，一(yi)年(nian)十(shi)(shi)口(kou)井，我(wo)最怕(pa)創業者(zhe)是(shi)今天(tian)做這個(ge)，明(ming)天(tian)做那個(ge)，堅(jian)持不一(yi)定能拿到結(jie)果，但不堅(jian)持肯定沒有結(jie)果。
2、沒有(you)一(yi)個企業(ye)是(shi)(shi)靠聽(ting)課成功(gong)的(de)(de)(de)，所(suo)以創業(ye)者學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)(shi)不為了崇拜老師(shi)，而要培養自己的(de)(de)(de)經驗(yan)與感覺，在數字(zi)化時代這種經驗(yan)就是(shi)(shi)做項目的(de)(de)(de)戰略眼光，專利(li)全部(bu)開發的(de)(de)(de)特斯拉新(xin)能源(yuan)汽車人(ren)，盈利(li)能力越(yue)來越(yue)強，因為企業(ye)采用(yong)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)前(qian)向(xiang)用(yong)戶(hu)免費后(hou)向(xiang)用(yong)戶(hu)收費的(de)(de)(de)模式，所(suo)以汽車一(yi)定(ding)是(shi)(shi)底(di)盤產(chan)品用(yong)它的(de)(de)(de)技術人(ren)、車企越(yue)多(duo)，他的(de)(de)(de)收費項目比如能源(yuan)、無人(ren)駕駛就會(hui)越(yue)有(you)商業(ye)價值。
3、“公轉私”是*的(de)商業(ye)機會沒有之(zhi)一，公域的(de)流量越來越貴，所以企(qi)業(ye)的(de)利潤都用(yong)來買流量絕不(bu)是長(chang)久之(zhi)計，*的(de)辦(ban)法(fa)是發(fa)展私域，野蠻拉新的(de)時代已過(guo)，提高復(fu)購的(de)時代已開始(shi)，所以這(zhe)就要(yao)求(qiu)對(dui)企(qi)業(ye)數字化營銷的(de)運營能(neng)力(li)、內容生產(chan)能(neng)力(li)越來越強，每(mei)個中大型企(qi)業(ye)均要(yao)用(yong)SCRM去做數字中臺(tai)，每(mei)個業(ye)務(wu)人員（店面）均要(yao)在中臺(tai)按標(biao)準SOP流程(cheng)去服務(wu)客(ke)戶(hu)，小米之(zhi)家、蔚來汽車(che)、良品鋪子均是如此。
4、會(hui)用人(ren)終究是(shi)一門學問，懂人(ren)力資源是(shi)門技術，尤(you)其是(shi)數字(zi)化(hua)營(ying)銷最后一公里還是(shi)人(ren)力資源，人(ren)是(shi)1，營(ying)銷是(shi)0，所(suo)以大(da)企業(ye)比如中國電信集團數字(zi)化(hua)拼的(de)是(shi)組織(zhi)建設(she)，小企業(ye)數字(zi)化(hua)拼的(de)是(shi)領(ling)導人(ren)的(de)認(ren)知(zhi)，而什么是(shi)叫會(hui)用人(ren)，史(shi)杰松認(ren)為：
（1）重視人才尊重學者，為人才買單；
（2）先(xian)有事后有人(ren)，而不是先(xian)有人(ren)再(zai)研究事情；
（3）有(you)互聯網(wang)公司的思維，懂得用產品經理(li)(li)和(he)運營經理(li)(li)；
（4）會畫組織架構圖(tu)并親自領導(dao)團(tuan)隊修正(zheng)或做(zuo)人才盤點(dian)；
（5）帶(dai)著團(tuan)隊(dui)年初有計(ji)劃、月度有盤點(dian)、項目有復盤、年末有總結，
（6）會用軟件(jian)懂(dong)軟件(jian)管理，多(duo)跟機(ji)器說話，少跟人說話。
5、數字化時代創業者要有(you)算(suan)賬(zhang)的能(neng)力，傳統的賬(zhang)是：成本、提成（利潤）和競(jing)品，新(xin)賬(zhang)是GMV、LTV、ROI，有(you)的項(xiang)目不能(neng)干？有(you)的事情不能(neng)做？有(you)的人不能(neng)用？原(yuan)因是后面的賬(zhang)算(suan)法后不賺錢。
更高維度算(suan)賬是AI自動(dong)算(suan)賬，比如史(shi)杰松在操作某(mou)全國知(zhi)名化妝品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌時做一(yi)個(ge)下沉用(yong)戶的商品(pin)(pin)，就是能在產品(pin)(pin)未開前(qian)利用(yong)人(ren)(ren)工智AI模(mo)型算(suan)清楚(chu)了：定價多少錢？什么渠道售(shou)賣？什么人(ren)(ren)會買(mai)？等問題最終單(dan)品(pin)(pin)獲得了5984萬的銷售(shou)業績。
6、很多企業主問我數字(zi)人(ren)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)機會，我的(de)(de)回(hui)答“不(bu)(bu)是(shi)”，因為(wei)數字(zi)人(ren)的(de)(de)確可(ke)以降低企業直(zhi)播成本，但平(ping)臺不(bu)(bu)會給流量，平(ping)臺喜的(de)(de)真人(ren)、真事兒、真場景，這樣才能記錄(lu)美好的(de)(de)生活，假的(de)(de)永遠真不(bu)(bu)了，所以因為(wei)認知的(de)(de)原(yuan)因，每一個年有大量企業會被騙，花錢搞(gao)數字(zi)人(ren)，結果都不(bu)(bu)理想。
- 啟迪之星介紹
啟迪之星在集(ji)群式創新理論的(de)指導(dao)下已經(jing)構建(jian)了孵(fu)化基(ji)地180+個(ge)，覆蓋90+個(ge)城市，其(qi)中(zhong)海外(wai)14個(ge)城市，孵(fu)化載(zai)體(ti)面(mian)積近80萬(wan)平(ping)米(mi)的(de)創新孵(fu)化網絡，累計獲得(de)*資質認(ren)定的(de)基(ji)地59家(jia)，其(qi)中(zhong)*孵(fu)化器(qi)11家(jia)，*眾(zhong)(zhong)創空(kong)間(jian)等(deng)資質27項。通過啟迪之星眾(zhong)(zhong)創空(kong)間(jian)及(ji)孵(fu)化器(qi)等(deng)平(ping)臺培育2萬(wan)余家(jia)創業(ye)企業(ye)，其(qi)中(zhong)174家(jia)企業(ye)獲評專精特新，超過1590家(jia)獲評科(ke)技型中(zhong)小企業(ye)。
隨著孵化網(wang)絡的完善，啟迪(di)之(zhi)星已經構建起(qi)了以(yi)活(huo)動平臺(tai)、足跡小(xiao)程序、空間小(xiao)程序、服務(wu)平臺(tai)、壹計劃(hua)小(xiao)程序為核心的數字(zi)化創新(xin)(xin)生態與業務(wu)體系(xi)，再把線下的資(zi)源搬到互(hu)聯網(wang)，打通(tong)信息流(liu)、資(zi)金流(liu)、業務(wu)流(liu)等，與線下運營基地(di)一一映射(she)。在數字(zi)創新(xin)(xin)生態內，孵化企業可(ke)以(yi)實現全(quan)網(wang)資(zi)源一鍵鏈(lian)接(jie)。
啟迪之(zhi)(zhi)星成功地將政(zheng)府(fu)、行業龍頭、各大(da)高(gao)校、研究機構(gou)、融(rong)資(zi)機構(gou)、服(fu)務機構(gou)、媒體等(deng)引入其(qi)創新生態，構(gou)建了集政(zheng)、產、學、研、金、介(jie)、貿(mao)、媒于一身的(de)創業生態系統。同時，啟迪之(zhi)(zhi)星通過(guo)每年舉辦近(jin)3000場創業大(da)賽、創業論壇等(deng)活動，覆蓋(gai)人數超過(guo)20萬人，已(yi)成為中國活躍的(de)創新孵化平(ping)臺之(zhi)(zhi)一。
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